第8章　会展立项策划

【学习要求】

掌握会展题材选择的4种方法及其优缺点；了解会展策划书的基本内容；了解会展立项可行性分析的内容；掌握宏观市场环境分析、微观市场环境分析涉及的因素及其影响；了解展会项目立项可行性研究报告基本内容。

会展立项策划要解决的基本问题是掌握与展会相关的基本市场信息和相关产业信息，为将来制订展会的各种执行方案、营销策略和竞争战略作准备；确定展会要包括的展品范围有哪些，并为将来调整展品范围留下空间；建立起展会的基本框架，并对该展会的有关发展前景作出初步预测。

会展立项策划的重点工作是会展项目的定位，特别是要明确对参展企业和观众的定位，有针对性地根据他们的营销需求进行立项策划，在服务他们的需求中获得办展机构的主要收入来源——参展费用。会展立项策划涉及会展立项题材选择、展会项目立项策划、会展立项可行性分析等环节。