丝瓜里探究出的大梦想
黄文蒋
黄文蒋是抚州市东乡区慈眉村人，1982年11月出生，本科学历，现任江西美尔丝瓜络有限公司董事长。
当初他的父亲黄有水办了个丝瓜络加工厂。该厂规模很小，只有几个员工。2005年年初，父亲把工厂交给了黄文蒋。黄文蒋盘算着，他要迅速扩大规模，干出番样子让家人看看。
2005年7月，丝瓜开始成熟时，黄文蒋一口气采购了60万元的丝瓜络，钱都是从亲戚那里借来的。原本想着多投入能多赚钱，但他做梦也没料到，一个月后，他不但钱没赚着，反倒背上了上百万元的债务。
2005年8月的一天，黄文蒋的工厂在加班生产。夜里12点多，意外突然发生，工厂里燃起了大火。原来是由于连续加班造成机器温度过高，引起原材料燃烧。大火整整持续了5个多小时才被扑灭。天亮了，工厂就成了一片废墟。一场大火，烧光了黄文蒋父亲打拼下的全部家业。原料和设备被烧光，黄文蒋也欠下了将近100万元的债务，他们全家都陷入了悲痛之中。黄文蒋没想到，命运跟他开了个玩笑，他的创业历程，注定充满坎坷和奇迹。
黄文蒋想东山再起，但当时一没工厂二没钱，还背着百万欠款，想重新创下一番事业，大家觉得这是不可能的事。但是谁也没想到，只用了短短半年时间，黄文蒋不但重建起工厂，而且年销售额达到200多万元，是父亲当家时的好几倍。
大火之后，黄文蒋从亲戚朋友那里借钱，凑了60万元，建起了厂房。丝瓜络原料他没钱去买，就跟农户商量先赊账，承诺产品卖掉了就给钱。至于产品的销售，黄文蒋也想打开新的市场。他考察后发现，沐浴片用量很大的是星级酒店，一客一换，更换频率高。因此，星级酒店是一个很大的市场。于是，黄文蒋找到了一位给酒店供货的客商——李志斌。但李志斌看了货，觉得根本达不到五星级酒店的采购要求。
黄文蒋天天泡在厂里，看丝瓜，研究丝瓜，终于找到了让丝瓜络产品更美观的方法。李志斌对新产品很满意，双方开始合作。随后黄文蒋又找到几位酒店供货商，通过他们把沐浴片卖到了北京、上海，甚至国外的五星级酒店。就这样，2005年，工厂的销售额达到200多万元。
“丝瓜络不仅有着极佳的透气性，能吸汗、除味，制成鞋垫、洗浴产品都很好用，而且十分环保。”黄文蒋介绍说。据他介绍，目前，其公司与丝瓜有关的产品分为4大类，共数百种。2017年公司总产值达6000万元，2018年突破8000万元大关。
黄文蒋一直想开发新产品。通过向研究丝瓜络的专家请教，他发现丝瓜络特别适合做成鞋。市场上很少见到用丝瓜络做的鞋，黄文蒋觉得，正因为少才有商机，应该马上行动。
公司新推出的丝瓜络鞋的鞋底用的是手工纳成的千层底，黄文蒋让农户来加工。工厂收购农户制作的鞋底，再放上丝瓜络鞋垫，然后跟鞋面合成。丝瓜络鞋打开市场后，黄文蒋又将目光瞄上了丝瓜水的开发。打开百度搜索可以了解到，丝瓜水为葫芦科植物丝瓜或粤丝瓜茎中之汁，取丝瓜地上茎切断，将切口插入瓶中，放置一昼夜，即得。丝瓜水（丝瓜伤流液）充分的活性物质能为肌肤补充养分，从而达到美白、抗皱、补水等效果。黄文蒋利用沿海发达地区的技术和人才优势，在广州设立产品研发中心。他利用丝瓜水，研发出了“丝丝茹蔻”美容护肤产品，并投资400多万元，将原车间改造成了“丝丝茹蔻”产品生产车间。产品投放市场后，深受好评。黄文蒋这一开拓性做法延长了丝瓜产业链。
黄文蒋不仅立足国内，还要将产品卖到国外。在朋友的介绍下，他和日本著名品牌公司洽谈合作，按他们的要求改造车间，培训员工，提升产品品质，得到了日本公司的认可，签下了9万件的订单。黄文蒋一直盼着培植的丝瓜能越长越大，因为丝瓜越大，裁下去的废料就越少，利用率就越高。他请来江西农大的专家指导，还将丝瓜种子送上太空进行诱变，让农户种上“太空丝瓜”，通过品种提纯让丝瓜逐年变大。现在他们培育的丝瓜最短的都有70厘米长，1米以上的占到了10%。
值得一提的是，在产品渐渐有了知名度后，日本某著名杂货品牌主动与黄文蒋联系。而后，双方经过沟通，签下3万双丝瓜络拖鞋的初步合作协议。丝瓜络拖鞋在日本品牌店上架了，每件产品的外包装上均有产地说明，这一点突破让他很欣慰。
接下来，在丝瓜络产品销售保持稳定的基础上，黄文蒋将主攻丝瓜水护肤品的销售。为提高该系列产品的竞争力，他专门前往广州、香港等地，寻找专业研发人才，最后在广州成立技术研发中心，旨在留住人才。
“丝瓜水护肤品销路打开后，对于种植丝瓜的农民来说，就意味着增加收入。”黄文蒋介绍说，公司主打“基地+农户”模式，成立合作社吸引农民当股东。目前原料基地依靠丝瓜络每亩产值约为6000元，加上丝瓜水以后，亩产值将增至8000元。
黄文蒋为了做大丝瓜络产业，采取“公司+合作社+基地+农户”的经营模式，创办种植基地典型示范，免费为农户培训种植技术。订单式采购农户丝瓜络，进行保护价格收购。农民种植丝瓜亩均收入4500元，是种植水稻的3倍。黄文蒋引导和带动周边6000户农户种植丝瓜近万亩。
黄文蒋充分利用自己的新知识新理念，更新销售模式，借用网络平台，组建电商销售队伍，实行线上线下同步销售。2015年该公司被确定为“江西省第三批电子商务示范企业”。在他的经营下，公司由注册资金400万元，发展成集丝瓜种植、加工和销售为一体的省级龙头企业。利用丝瓜络和丝瓜水加工出布鞋、床垫、沐浴片、美容护肤品四大系列238个规格的产品，先后获得国家实用专利16项、发明专利1项、国家有机认证5项。公司先后安排固定就业100多人，分散就业200多人。其“美尔络”商标为江西省著名商标，“美尔络”系列产品为江西省名牌产品。该公司荣获“全国科普惠农兴村先进单位”称号，2016年又被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”。