三、出口还价核算

三、出口还价核算

在对外磋商交易中，卖方报价后，受盘人往往不会一次就表示接受，而是经过反复讨价还价，称为发盘、还盘、再发盘、再还盘；最终取得一致意见，达成交易。卖方对于买方的还价要经过核算以决定是否接受对方的还盘，也就是根据对方的还价核算己方是否有利润，利润额多少，利润率多少，从而决定己方是否接受对方的还价或是对对方的还盘再还盘。这是我们要掌握的非常重要的技能。

根据对方的还盘，计算利润额的公式：

因为：　　实际成本＝采购成本-退税收入

所以，也可表述为：(https://www.daowen.com)

接例7-6“出口英国雨衣一批”，我公司对英商报价USD9.05/PC，CIFC3 London，如英商还价为USD7.98/PC，CIFC3 London。

现我司还价核算：按英商价格USD7.98/PC，CIFC3 London。我公司利润额为：

如维持我公司10％利润率不变，我公司可接受工厂的收购价为：

如果我公司利润可降为8％，工厂的收购价可接受48元人民币（每件），则我公司对客户的还价为：

如我公司对客户报价USD8.49/PC CIFC3 London，可维持我司8％的利润率和工厂48元人民币的收购价。