包销的性质和作用

包销人与供货人之间是一种买卖关系，也叫买断关系。从法律上说，包销人和买方是一种本人和本人（Principal to Principal）的关系，也就是货主对货主的关系。包销的买方以自己的名义买断货物的所有权，自筹资金，自行销售，自负盈亏，自担风险。

包销的作用主要有：

（1）有利于调动包销商的积极性，利用其销售渠道为推销出口商品服务。因为包销人独占经销权，愿意花成本做宣传、利用各种促销手段，开拓市场，扩大销售。

（2）及时向供货人提供当地各种信息，以利改进商品。(https://www.daowen.com)

（3）避免自相竞争带来的损失。同一市场、多个商号经营同一种商品，结果就会导致互相压价。

（4）有利于安排生产，均衡供应。

要避免的风险是：包销人利用专营权，包而不销，垄断市场，限制卖方销售。