我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路_理论与管理

1

新东方的旧时光

1　20 世纪90 年代初期俞敏洪在课堂上 2　第一枚东方大学（新东方前身）印章 3　1993年11 月16日，在中关村二小一间不足10平方米的教室里，第一

阅读

2

和学生们在一起

1　俞敏洪老师和学生一起过年 2　2004 年，新东方的管理者与学生欢度新年 3　“中关村礼堂”时期，俞敏洪每次课后，都会被学员团团围住，为他们解惑答疑(h

阅读

3

凝聚力，是向前发展的内在力量

1　新东方早期元老合影（从左至右依次是王强、徐小平、俞敏洪、杜子华和包凡一） 2　2000 年8 月，北京新东方学校教职员工在北戴河 3　新东方GRE春节联

阅读

4

公益路上实践责任与担当

1　俞敏洪与贵州毕节地区的孩子们 2　2002 年8 月，新东方在陕西合阳县同家庄镇建了第一所新东方希望小学，图为新东方夏令营主题活动 3　新东方老师与北京

阅读

5

走向国际，一直在路上

1　2006 年9 月7 日，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国大陆在美国上市的第一家教育机构 2　2007年11 月14日，新东方与美

阅读

6

序　言

如果问我为什么要讲新东方的成长历程，那么我会说，新东方从成立到现在，已经走过了1/4 个世纪，快要迎来而立之年，这对于新东方来说，是一个既趋于成熟又继往开来的时

阅读

7

第一章　初出茅庐

还在北大工作的时候，我就进入了教育培训领域。那时，我的年龄跟现在的很多创业者差不多，二十七八岁。我为什么离开北大，又为什么选择从国外考试入手？我是如何招到第一批

阅读

9

缘起：我为什么离开北大

首先，我要讲一下当时的“出国热”。我记得1980 年我到北大读书的时候，同学中还几乎没有出国的。但是到了1982 年，我的大学同学中就有离开北大跑到国外去读书的

阅读

10

我为什么选择从出国考试入手

从北大出来以后，我很自然地要开始自己的事业，继续着手创办培训班。因为我当时已经考过了托福、GRE，对这两个考试非常熟悉，所以就决定从托福和GRE 的培训开始做起

阅读

11

如何招收第一批学生

创立培训班时，我已从北大出来，这就涉及一个问题：我该怎么招生。因为在北大的时候，我毕竟带着北大的光环和声誉。而从北大出来以后，“俞敏洪”这个名字在当时是不可能有

阅读

12

小班模式为什么会变成大班模式

我最初开班的时候，采取的都是二三十人、三四十人这样的小班模式。很明显，因为招不到学生，我只能用小班模式来上课。还有另外一个原因，那就是我没有优秀的老师来开更多的

阅读

13

为什么我要备几乎所有的课

培训班刚设立的时候，新东方其实没有几个优秀老师，最初的时候就我一个人。于是，我不得不每门课亲自上阵。托福培训当时分成听、说、读、写四部分，也就是说，听力课是我上

阅读

14

为什么第一个“造反”的老师是数学逻辑老师

创业公司倒闭，常常是由于创始人不懂核心业务导致的。创业公司是比较脆弱的。我们常常看到一群人一起创业，开始有一个人是核心，另外几个是搞技术的，技术搞到一定程度，如

阅读

15

最正确的领悟：优秀老师等于一切

在我从北大出来到后来新东方发展得比较壮大的整个过程中，我觉得我最正确的直觉和领悟就是：在教育培训行业中，优秀老师等于一切。因为在教育培训行业中，拥有产品研发优势

阅读

16

我和其他老师是怎样进行利益分配的

说到优秀老师，就必然要提到利益分配的问题，因为有人的地方，就有利益问题。不管是国家与国家之间，还是组织与组织之间、人与人之间，甚至夫妻之间在某种意义上都存在利益

阅读

17

第二章　试水江湖

这一章，主要是讲新东方是如何“试水江湖”的，是怎样从初出茅庐到后来成为中国出国培训领域第一品牌的。(https://www.daowen.com) 从最初的东方

阅读

18

东方大学外语培训部有着怎样的合作机制

现在，大家对于“东方大学”这个名字，已经非常陌生了。但是当年的东方大学，尤其是东方大学外语培训部是一个特别响亮的品牌，因为它就是新东方的前身。我刚从北大出来办

阅读

19

要成功就得死磕：新东方的第一张办学许可证

现在办理办学许可证，相对来说是比较容易的。大家知道，目前中国光培训机构就有四五十万家。当然，最近由于行业整顿，对于一些像我当初那样身无分文要办培训班的人来说，拿

阅读

20

和竞争对手的较量：人才聚集+流量入口

大家都知道，新东方的蓬勃发展，肯定给竞争对手形成了挤压效应。这种挤压效应主要来自两个方面：招生和优秀老师。到新东方来的学生越来越多，而当时每年出国学生的增加人数

阅读

21

竞争对手砍伤新东方员工

当时，海淀区甚至整个北京市为了避免贴广告的人把各种广告贴在电线杆上，就在路边设置了圆柱形或者方柱形的广告桶。所有培训机构都会在上面贴广告，甚至一个培训机构会贴几

阅读

22

品牌传播：饥饿营销+顶级产品

在新东方的发展过程中，品牌传播其实在无意之中发挥了非常大的作用。这主要归因于两个要素：一个是饥饿营销，另一个是顶级产品。所谓“饥饿营销”，并不是指只要学生有意愿

阅读

23

励志的象征：冰块教室与蜡烛课堂

有人说，新东方最大的特点之一就是励志，而励志精神的诞生就是从我身上开始的，因为我身上同时有很多失败和成功的案例。比如我高考考了三年才考上北大，在北大又得了肺结核

阅读

24

“翻山越岭”

新东方最热闹的时候，大概是1993 年。那一年，刚好发生了一件重要的事情——北京北四环的修建。当时，北四环那条路上被挖得乱七八糟，道路也中断了。而当时，新东方租

阅读

25

新东方的住宿班

由于当时新东方在全国已经比较有名了，所以大量的学生连夜坐火车跑来上课。除了上海，还有来自广州、西安的学生。这些学生大部分都是名牌大学的学生，一到周末就跑到北京来

阅读

26

冰块和烛光掩映下的新东方

由于缺电，教室不能装空调，甚至有的教室连电扇都没法安装。坦率地说，在1993 年、1994 年的时候，空调在中国依然很稀有，属于奢侈品，学生倒也没期待教室能安装

阅读

27

留学，还是做新东方，这不是个问题

我离开北大创办新东方，确切来说，是东方大学外语培训部，其实并没有长期做的打算。当时，我只打算干一两年，赚够自己到美国留学的学费。因为当时我联系美国的大学时，有一

阅读

28

游走加拿大、美国，拉徐小平、王强等人入伙

(https://www.daowen.com)

阅读

29

从一个想法到一次旅行

既然决定要把新东方继续做下去，那么在朦胧中我就有了要把新东方做大的打算。在此之前，我一直都把它当作一项临时的工作，不管是在跟东方大学合作创办外语培训部时，还是在

阅读

30

说服他们加入新东方

护照有了，签证有了，我就从北京飞到了温哥华。这次出门很有意思，由于从来没有出过国，出现了两个插曲。第一个是下飞机出海关拿了行李以后，本来应该是直接走出去的，可旁

阅读

《我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》简介