四、识别创业机会
对创业过程来说，真正的创业过程开始于商业机会的发现。如何从繁杂多变的市场环境中找到富有潜在价值的商业机会，进而开发并最终转化为新创企业，是创业研究的重要内容。
（一）创业机会的含义
“机会”一词，在《辞海》中的解释是“行事的际遇机会、时机”。针对创业活动来说，创业机会是创业活动中的机遇。
创业机会存在于社会和经济的变革过程中。环境的变化，会给各行各业带来良机，透过变化，就会发现新的前景。
创业机会有四个本质特征： 有吸引力、持久性、及时性、能够创造或增加价值。
创业机会是通过把资源创造性地结合起来，迎合市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性。因此创业机会实际上是一个动态发展的概念。随着市场需求被创业者精确定义出来，未得到利用或充分利用的资源也被更精确地定义为潜在的用途，创业机会就从其最基本的形式中发展起来，形成了一个商业概念。
（二）创业机会的类型
创业机会一般分为技术机会、市场机会和政策机会。
（1）技术机会。技术变化带来的创业机会，是最为常见的创业机会。具体表现形式主要有三类： 新技术替代旧技术；实现新功能、创造新产品的新技术的出现；新技术带来的新问题。
（2）市场机会。市场变化产生的创业机会，主要有四类： 市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求；当期由于市场供给缺陷产生的新商业机会；先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会；从比较中寻找差距，差距中隐含着商机。
（3）政策机会。政府政策变化所赐予创业者的商业机会，主要有两类： 政策变化可能带来新的商业机会；政府可能的政策变化所蕴含的商业机会。
（三）创业机会的特征
（1）客观性和偶然性。创业机会是在特定条件下产生的，它是客观存在的。但是，机会的识别具有一定偶然性。
（2）时效性和不稳定性。创业机会的持续时间受众多因素影响，如专利保护、先占优势、学习曲线等都会增加持续时间。
（3）均等性和差异化。市场机会在特定范围内对某一类人或企业是均等的；但是，不同个人和企业对同一市场机会的认识会产生差异；创业主体素质和能力不同，利用机会的可能性和程度也会产生差异。
（四）创业机会的来源
1.问题
创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业市场机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。
2.变化
创业的市场机会大都产生于不断变化的市场环境。环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。这种变化主要来自产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人们思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。例如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
3.创造发明
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足了顾客需求，同时也带来了创业机会。例如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等市场机会随之而来。即使不发明新的东西，很多人也能成为销售和推广新产品的人，从而给他们带来商机。
4.竞争
如果能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为企业的创业机会。市场经济中，竞争无处不在。企业必须通过培育自身资源和能力，综合利用外部资源，为顾客创造价值，提升自身综合能力，才能赢得声望和市场。
5.新知识、新技术的产生
当今社会是科技高速发展的时代，知识更新速度越来越快。新知识、新技术如果能够转化为生产力，必然会刺激人们的需求，促进社会的进步。例如，随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就有许多创业机会。
（五）创业机会的评估
评估创业机会的目的是在众多的机会中，通过分析、判断和筛选，发现利己的、可以利用的创业的商业机会。曾有人言： “机会之中蕴含着商业利润，发现具有吸引力的商业机会是创业成功的基石。”一些创业者的经验表明，抓不住机会固然无法创业，但抓错了机会则有害于创业。
即使某个商业机会是较好的机会，但对于特定的创业者而言，仍需要进一步分析其现实性，判断“这一机会是否是自己可以利用的机会”“自己是否值得利用这一机会”。对特定的创业者而言，为了做出理性的判断，他必须回答以下一些问题：
1.自己是否拥有利用该机会所需的关键资源
诸如相应的企业运作能力、技术设计与制造能力、营销渠道、公共关系等。面对某个商业机会，企图利用这一机会的创业者不一定必须拥有所需的全部资源，但他必须拥有利用这一机会的关键资源。否则，要么创业无法起步，要么在创业中会受制于人。
2.自己是否能够“架桥”跨越“资源缺口”(https://www.daowen.com)
在特定的商业机会面前，多数情况下，创业者不可能拥有所需的全部资源，但他必须有能力在资源的拥有者与自身之间架起桥梁，以弥补相应的资源缺口。在市场经济中，创业者只有勇于和善于架桥跨越资源缺口，组合利用市场资源，才可能取得创业的成功。
3.遇到竞争力量，自己是否有能力与之抗衡
现实中，一旦某个商业机会逐渐显露，就会有不少的创业者、竞争者蜂拥而上，这是十分平常的现象。但是，假若某个创业者想利用特定机会并获得创业的成功，他就必须具备与其他创业者、竞争者进行竞争的能力。典型的例子，如四川成都彩虹电器集团发展电热毯产品，在集团二次创业之初，国内同期有上百家企业参与了电热毯市场的商业机会竞争。但是由于“彩虹”有强于他人的创业精神和创新能力，结果在几轮竞争之后，“彩虹”成了这一产品制造业的龙头企业。
4.是否存在可以创造的新增市场以及可以占有的远景市场
理性地看，某个商业机会是否值得创业者利用，除了要有足够大的原始市场规模之外，其市场也应是可创造、可扩展的，具有足够的成长性，存在远景市场。创业者真正可把握的是“可创造的市场部分”，而不是“顺其自然成长的市场部分”。例如，目前一些创业者热衷于“网络增值服务”创业，其原因就在于网络增值服务市场是可创造的。只要创业者巧妙地提供“鼠标加水泥”的增值服务产品，就可能培育起博大的网络增值服务前景市场。
5.利用特定机会的风险是否可以承受
显然，创业者要想利用某个商业机会，他就必须具备利用该机会的风险承受能力。这包括承受相应的技术风险、财务风险、市场风险、政策风险、法律风险和宏观环境风险的能力。就特定的创业者而言，如果利用特定机会的风险是该创业者不可承受的，而他硬要“甘冒风险、知难而进”，那在创业之初就可能自取灭亡。总体上看，面对特定的商业机会，创业者只有拥有利用该机会所需的关键资源，能够架桥跨越资源缺口，有能力与可能遇到的竞争力量抗衡，可以创造新的市场并有能力占有前景市场份额，同时，能承受利用该机会的风险，这一机会才是该创业者可资利用的商业机会。
一个好的商业机会的特征
即便某个商业机会有着较大的原始市场规模，存在着较大的时间跨度，其市场规模也会随时间以较高的速度成长，创业者也需要进一步分析判断该机会是不是较好的商业机会较好的商业机会有以下几个特征：
（1）在前景市场中，前5 年的市场需求稳步且快速增长。不难设想，如果某个商业机会的市场需求不能稳步而快速增长，新创企业将不可能驻足于足够大的盈利空间之中，也就不可能迅速成长起来。在激烈的市场竞争中，新创企业无疑会纷纷落马，这对创业者是极为不利的。
（2）创业者能够获得利用特定商业机会所需的关键资源。这里所称的资源，包括利用特定商业机会所需的技术资源、资本资源、财力资源、资讯资源、公共关系资源等。理性地看，某个商业机会再好，即便存在巨大的盈利空间，若创业者缺少利用该机会所需的关键资源，那他也无法利用这一机会。
（3）创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途校正自己的创业路径。原因在于，市场千变万化，科技日新月异，政府政策不断调整，创业者需要根据这些变化不断调整自己的“创业路径”。这里所说的创业路径即创业的战略思路、组织结构、运营策略、市场技巧、技术路线等。如果创业者利用特定商业机会的创业路径是不可调整的，无论是因为主观的原因，还是客观的原因，创业者都不可能真正抓住和利用相应的商业机会。
（4）创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，谋取额外的企业利润。创新经济学告诉我们，市场是可创造的；企业要占领市场、获取利润，往往需要靠自己去创造新的市场需求。典型的例证，四川成都彩虹电器集团发展微型电热器具之初，北京四通集团创业伊始发展电脑打字机，都是通过创造市场需求来创造和扩大利空，占领市场，获得额外的企业利润的。尽管当时存在着对电热器具、打字机有需求的市场，但若这些企业不去创造市场对于微型电热器具、电脑打字机的特定需求，或者这些需求是不可创造的，或者这些企业创造市场需求的努力得不到潜在用户的响应，那么这些新创企业的创业努力就不可能获得市场的利润回报，这些企业也不可能获得较大、较快的发展。
（5）特定商业机会的风险是明朗的，至少有部分创业者能够承受该机会的风险。在风险面前无所作为，是企业经营的大忌之一。然而，如果某一商业机会的风险不明朗，无法搞清风险的具体来源及其结构，那么创业者就无法把握风险、规避风险或抑制风险，就无法降低风险损失、提高风险收益。
因此，一个好的商业机会，其风险必须是明朗的且有一定数量的创业能够承受相应的风险，否则，该商业机会就无所谓“机会”了。
（资料来源： 李家华，郑旭红.创业有道[M].北京： 高等教育出版社，2011.）
蒂蒙斯的商业机会评价框架
一、目标
能使用蒂蒙斯的商业机会评价框架工具。
二、规则与程序
利用蒂蒙斯的商业机会评价框架（见表10-2）对提出某个商业机会进行评价。
表10-2 蒂蒙斯的商业机会评价框架
续表
探索与思考
1.大学生应如何培养创业者的品质特征？
2.大学生创业的主要模式有哪些？
3.阐述蒂蒙斯的创业过程模型理论。