会展策划的目标确立阶段
（一）目标确立的重要性
目标确立是会展策划中至关重要的一步，它为整个策划过程提供了清晰的方向和明确的目标。在会展策划中，确定明确的目标能够帮助策划者更好地规划和组织活动，确保活动的顺利进行和取得预期的成果。
目标的确立能够为会展策划提供一个明确的定位。通过明确的目标，策划者能够确定会展的主题、内容和形式，确保策划活动与主题相符合，避免了迷失方向和主题不明确所带来的混乱和困惑。同时，明确的目标还能够帮助策划者确定所需的资源和预算，为后续的策划工作提供了依据。
目标的确立对于与相关利益方的沟通和合作至关重要。通过明确的目标，策划者能够与主办方、参展商、供应商等各方进行有效的沟通，确保各方的期望和利益得到满足。同时，明确的目标也能够帮助各方更好地理解会展的意义和目的，增强合作的共识和信任，为合作关系的建立和发展奠定坚实的基础。
目标的确立能够为会展策划提供明确的衡量标准和评估方法。通过明确的目标，策划者能够确定活动的关键绩效指标，并制定相应的评估方法和指标体系。这样一来，策划者不仅可以对活动的开展进行及时的监测和评估，还能够根据评估结果及时调整和优化策划方案，确保活动能够达到预期的效果和目标。
（二）目标确立的步骤
在会展策划的目标确立阶段，明确的目标是成功策划一场具有影响力和吸引力的会展活动的基础。为了确立有效的目标，需要经过以下几个步骤。
1.调研分析
在这一步骤中，策划团队需全面了解目标群体的需求、行为习惯以及市场趋势。通过市场调研、竞争对手分析等手段，获取准确的数据和信息，为制定可行的目标提供依据。例如，在策划一场展示新科技产品的会展活动时，需要了解目标群体对于科技产品的兴趣和需求，以及其他竞争品牌的优势和弱点。
2.目标设定
在调研分析的基础上，策划团队应该明确具体的目标。目标应该具有明确性、可衡量性、可实现性和相关性。明确性意味着目标应该具体而明确，能够指导活动的筹划与推进。可衡量性意味着目标应该可以被量化和评估，以便在活动结束后做出评估和总结。可实现性意味着目标应该在资源和条件的前提下是可行的，而不是空想和不切实际的。相关性意味着目标应该与整体会展策划的目的和主题相关联，以达到整体一致性的效果。
3.目标细化
在设定了整体目标之后，策划团队需要进一步将目标分解为具体的子目标和行动计划。这些子目标应该是可操作的，能够指导团队成员的实际工作。同时，行动计划应该包括具体的任务、责任人和完成时间等信息，以确保目标的顺利实现。
4.目标沟通
在目标确立阶段，策划团队应该与相关利益相关方进行充分的沟通和协商。目标的设定和细化应该得到各方的理解和支持，以确保整个团队的共识和合作。同时，目标的沟通也是有效管理团队和资源的重要手段，可以提高团队的执行力和效率。