曲线思维：让思维转个弯就有转机

第十一章

转换力

你眼里不好的事情，其实也能变成好事情

转换思维实际是一种多视角思维，从多个角度观察同一现象，会得到更加全面的认识，从多个层次、多个方面、多个角度思考同一问题，会得到更加完满的解决方案。如果我们对某一问题的思考方式对自己不利，就应该转换一个思路，从另一个角度考虑问题，说不定可以让问题迎刃而解。

灵机一动，换个角度就迎刃而解

可能很多人都看过这样一则笑话：美国宇航局曾经为圆珠笔在太空不能顺畅使用而苦恼，提供巨资请专家研制新品种。两年过去了，该科研项目进展缓慢。于是，宇航局向社会悬赏，征求此种“便利笔”。不料，很快来了一个小伙子，他向惊讶的官员们出示自己的“研究成果”——一支铅笔。其实这个笑话告诉了我们一个道理：如果换个思路，换个角度看问题，你可能就会从失败迈向成功。

有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

记录显示，前10年每年的营业额增长率为15%至20%，不过，随后的几年里，业绩却停滞下来，每个月维持同样的数字。

公司总裁便召开全国经销点经理级高层会议，以商讨对策。

会议中，有名年轻经理站起来，对总裁说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我10万元。”

总裁听了很生气地说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励。现在叫你来开会讨论，你还要另外要求10万元。是不是过分了？”

“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

“好！”总裁接过那张纸后，看完，马上签了一张10万元支票给那年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏管口的直径扩大1毫米。

总裁马上下令更换新的包装。

试想，每天早上，每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢？

这个决定，使该公司随后一年的营业额增加了25%。

当总裁要求增加产品销量时，绝大多数高级主管一定是在考虑怎样才能扩大市场份额，怎样才能把产品推广到更多地区，一些可能连怎样在广告方面做文章都想到了，但这些都是老生常谈，只有那位年轻的经理换了个思路：增加老顾客的消费量，不是同样能达到增加销售的目的吗？而且这个方法更简单、更有效。灵活的思考对一个人的成功是非常必要的。能够从另一个角度看问题，见人所不见，善于突破常规，这就是创造。

19世纪50年代，美国西部刮起了一股淘金热。李维·施特劳斯随着淘金者来到旧金山，开办了一家专门针对淘金工人销售日用百货的小商店。一天，他看见很多淘金者用帆布搭帐篷和马车篷，就乘船购置了一大批帆布运回淘金工地出售。不想过去了很长时间，帆布却很少有人问津。李维·施特劳斯十分苦恼，但他并不甘心就这样轻易失败，便一边继续推销帆布，一边积极思考对策。有一天，一位淘金工人告诉他，他们现在已不再需要帆布搭帐篷，却需要大量的裤子，因为矿工们穿的都是棉布裤子，很不耐磨。李维·施特劳斯顿觉眼前一亮：帆布做帐篷卖销路不好，做成既结实又耐磨的裤子卖，说不定会大受欢迎。他领着那个淘金工人来到裁缝店，用帆布为他做了一条样式很别致的工装裤。这位工人穿上帆布工装裤十分高兴，逢人就讲这条“李维氏裤子”。消息传开后，人们纷纷前来询问，李维·施特劳斯当机立断，把剩余的帆布全部做成工装裤，结果很快就被抢购一空。由此，牛仔裤诞生了，并很快风靡，也给李维·施特劳斯带来了巨大的财富。

在这个世界上，从来没有绝对的失败，有时候只要调整一下思路，转换一个视角，失败就会变成成功。很多人相信，如果失败了，就应该赶快换一个阵地再去奋斗，如果按照这种观点，李维·施特劳斯就应该把帆布锁进仓库里，或廉价甩卖出去，但幸好李维·施特劳斯没有这么做。他没有放弃帆布，并且积极寻找解决问题的办法，终于从淘金工人的话里获得了启示：将帆布改成帆布裤，因此获得了成功。失败与成功相隔的并不远，有时也许只有半步距离。所以如果遭遇到了失败，千万不要轻易认输，更不要急于走开，只要保持冷静，勇于打破思维的定势，积极寻找对策，成功一定很快就会到来。

一个聪明的人，不会总在一个层次做固定思考。他们知道很多事情都是多面体，如果你在一个方向碰了壁，那也不要紧，换个角度就会找到机会，就会走向成功。

凡事往好处想，坏事也能变好事

总从坏的一面看问题是一种悲观心态，它会抑制你的进取心，让你被忧虑侵蚀。

其实任何事情都有坏的一面和好的一面，如果能从积极的方面看问题，那么就会有一个截然不同的结果，做起事来也就会更加得心应手。

美国的“波音公司”和欧洲的“空中客车公司”曾为争夺日本“全日空”的一笔大生意而打得不可开交，双方都想尽各种办法，力求争取到这笔生意。由于两家公司的飞机在技术指标上不相上下，报价也差不多，“全日空”一时拿不定主意。

可就在这关键时刻，短短两个月的时间里，就发生了3起波音客机的空难事件。一时间，来自四面八方的各种指责向着波音公司扑面而来，“波音公司”产品质量的可靠性受到了前所未有的质疑。这对正在与“空中客车”争夺的那笔买卖来说，无疑是一个丧钟般的讯号。许多人都认为，这次“波音公司”肯定要败下阵来了，但“波音公司”的董事长威尔逊却不这样想。他马上采取补救措施，向公司全体员工发出了动员令，号召公司全体上下一齐行动起来，采取紧急应变措施，力闯难关。

他先是扩大了自己的优惠条件，答应为“全日空航空公司”提供财务和配件供应方面的便利，同时低价提供飞机的保养和机组人员培训；接着又针对“空中客车”飞机的问题采取对策，在原先准备与日本人合作制造A-3型飞机的基础上，提出了愿和他们合作制造较A-3型飞机更先进的767型机的新建议。空难前，波音原定与日本三菱、川琦和富士三家著名公司合作制造767客机的机身。空难后，波音不但加大了给对方的优惠，而且还主动提供了价值5亿美元的订单。通过打外围战，波音公司博取到日本企业界的普遍好感。在这一系列努力的基础上，波音公司终于战胜了对手，与“全日空”签订了高达10亿美元的成交合同。这样，波音公司不光渡过了难关，还为自己开拓了日本这个市场，打了一场反败为胜的漂亮仗。

出现危机并不可怕，可怕的是被危机吓得跌倒在地，自暴自弃。危机未必就是坏事，它有时反而会成为一个新的契机。所有的坏事情，只有在我们认定它不好的情况下，才会真正成为不幸事件。

所以，凡事多往好处想，面对阳光，你就看不到阴影。只要凡事肯向好处想，自然能够转苦为乐、转难为易、转危为安。

想得通的人，没有走不通的路

谁都不喜欢失败，因为，失败甚至让你的人生受到重创。不过，一生平顺，没遇到失败的人，恐怕是少之又少。

失败其实是一种必要的过程，而且也是一种必要的投资。数学家习惯称失败为“或然率”，科学家则称之为“实验”，如果没有前面一次又一次的“失败”，哪里有后面所谓的“成功”？

失败可以帮助人再思考、再判断与重新修正计划，而且经验显示，通常重新检讨过的意见会比原来的更好。

美国人做过一个有趣的调查，发现在所有企业家中平均有三次破产的记录。即使是世界顶尖的一流选手，失败的次数毫不比成功的次数逊色。例如，著名的全垒打王贝比路斯，同时也是被三振最多的纪录保持人。

其实，失败并不可耻，不失败才是反常，重要的是面对失败的态度，是能反败为胜？还是就此一蹶不振？杰出的企业领导者，决不会因为失败而怀忧丧志，而是回过头来分析、检讨、改正，并从中发掘重生的契机。

日本人西村金助原是一个身无分文的穷光蛋，但是他从没对自己有一天能成为富翁产生过怀疑。他顽强进取，处处留心，做生活的有心人，做致富的有心人。他的这种积极的心态帮助了他。面对现状他不沮丧、不气馁，而是力求向上，力求改变现状，这种心态终于使他成功。

西村先借钱办了一个制造玩具的小沙漏厂。沙漏是一种古董玩具，它在时钟未发明前用来测算每日的时辰。时钟问世后，沙漏已完成它的历史使命，而西村金助却把它作为一种古董来生产销售。

沙漏当时的市场已经很小了，而它所面临的买主——孩子们也逐渐对它失去了兴趣。因而，销售量逐渐由多到少。但西村金助一时找不到其他比较适合的工作，只能继续干他的老本行。沙漏的需求越来越少，西村金助最后只得停产。但他并不气馁，他完全相信自己能够战胜眼前的困难。于是他决定先好好休息和轻松一下。他每天都找些乐趣，看看棒球赛，读读书，听听音乐，或者领着妻子孩子外出旅游。但他的头脑一刻也没有停止开拓的思考。机会终于来了。一天，西村翻看一本讲赛马的书，书上说：“马匹在现代社会里失去了它运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现。”在这不引人注目的两行字里，西村好像听到了上帝的声音，高兴地跳了起来。他想：“赛马骑用的马匹比运货的马匹值钱。是啊！我应该找出沙漏的新用途。”

机会总是偏爱有准备的头脑，西村金助精神重新振奋起来，把心思又全都放到他的沙漏上。经过几天苦苦的思索，一个构思浮现在西村的脑海，做个限时3分钟的沙漏，在3分钟内，沙漏里的沙子就会完全落到下面来。把它装在电话机旁，这样打长途电话时就不会超过3分钟，电话费就可以有效地控制了。

制作沙漏，对于西村而言，早已是轻车熟路。这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以做装饰品，看它点点滴滴落下来，虽是微不足道的小玩意儿，却能调剂一下现代人紧张的生活。

除了极少数的富翁，谁不想控制自己的电话费呢？而西村金助的新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜。因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个。这项创新使原本没有前途的沙漏转瞬间成为对生活有益的用品，销量成千倍地增加，面临倒闭的小作坊很快变成一个大企业。西村金助也从一个小业主摇身一变，成了腰缠亿贯的富豪。西村金助成功了，赚了大钱，而且是轻轻松松，没费多大力气。如果我们说西村这次大的成功机会源于他前面的失败，恐怕没人会反对。

自助思维：若怀才不遇就创造机遇

亚历山大大帝在攻陷敌人一座城池以后，有人问道：“如果再给您一次机会，您会不会选择再攻陷一座城池？”亚历山大大帝闻听此言，不禁勃然大怒：“什么？我不需别人给机会！我可以创造机会！”不断创造机会、利用机会，这正是亚历山大名垂千古、被人尊为“最伟大帝王”的原因所在。在那些成功者的思维里，等待从来都是最浪费生命的事情，他们从不等待机会的到来，而是寻找并抓住机会，把握机会，征服机会，让机会成为服务于他们的奴仆。换句话说，任何事情都可能成为他们手中的“金钥匙”。(https://www.daowen.com)

其实，机遇的产生也有内在规律。如果你有足够的勇气，睿智的脑袋，敏锐的观察力、判断力，机遇也是可以被“创造”出来的。善于抓住机遇是一种智慧，创造机遇更是一种大智慧。

英国红极一时的电视女明星约翰娜早在成名之前，只能在电视剧中饰演小配角。尽管她当时已然演技娴熟，具备了较好的艺术修养，但与很多“跑龙套”的演员一样，一直与主角无缘。出于这种情况，其中大部分人心灰意冷，纷纷退出了演出舞台。然而，约翰娜在坚持，她相信终有一天自己能够成为主角，她一直在寻找这样的机会。但是，机会怎么可能自己送上门来？于是，约翰娜分外珍惜自己所饰演的每一个小角色，哪怕只有一句台词或一次出镜的机会，她都不会放过，也不会有一丝倦怠，因为她坚信，机会无处不在。

后来，为了给自己创造机会，约翰娜便进行了大胆的“冒险”——每拍摄完一部电视剧，她一定会争取和主角拍照的机会。然后，她将这些照片印成剧照，注明片名、演播日期，并用大字重点标明自己所扮演某某角色。

后来，当约翰娜听说某电影公司将摄制一部新片时，便毛遂自荐，将这些剧照寄给物色演员的制片人。制片人看到她为那么多名演员配过戏，在那么多电视剧中担任过角色，从而认定她应该是个优秀的演员。就这样，约翰娜终于为自争取到了成为主角的机会。

太多的人终其一生在等待一个完美的机会自动送上门，以便他们可以拥有光荣的时刻。直到他们了解，每一天的机会都属于那些主动找寻机会的人。机遇并不是公交车，它不会定时来到你身边，它需要你认真地准备和刻意去追求。“我没有机会”这永远只是失败者的托词。

如果你对一生的成就尚未有具体的计划，那么，别再耽误了。当你用内心渴望确定追求目标之时，没有任何事能阻碍你。别蹉跎空候，也别期望成功自然发生，当你确定自己所要的是什么，命运才会同意你的要求，而不是空等就能成功。

好汉也走回头路，好马也吃回头草

在生活中，经常有人说“好马不吃回头草”，在很多人的思维里也认为，吃回头草的一定不是好马。这个是谬误。谁说回头路就不可以走？在合适的时候，你完全可以选择转身，或许就在你转身的瞬间，你便能够感受到自己的成功和自身的价值。选择走回头路没什么可耻的，也不是一件没面子的事情。因为这只是一个选择，一个自己的选择，不要想得太多，只要是对自己或者是对自己在意的人有利的事情，那么你就可以走回头路，让自己在转身的时候遇到自己想要遇到的，完成自己没有完成的梦想，这并不是一件坏事。

丁伟和秦晓峰一起创业，创业初期是十分艰难的，但两个人从来没有害怕过，经过两年的努力，他们的印刷公司业务不断多了起来，又经过几年的发展，企业越来越大，但是，渐渐地两个人出现了矛盾。

矛盾的起源是如何来管理公司，丁伟希望公司能够朝着更加正规化的方向发展，而秦晓峰觉得，现在公司还没有必要谈管理，需要的是更多的业务，如果能够将公司规模扩大，那个时候再谈管理也不晚。因为这些矛盾，两个人渐渐地开始了争吵，最终丁伟决定离开公司，自己到外面经营自己的事业，但是创业不是一件简单的事情。丁伟经过了两年的打拼，还是一事无成。秦晓峰因为人际关系很广泛，经营的企业也越来越好，但是这个时候，他发现管理成了一个很关键的问题。然而，管理正是秦晓峰不擅长的，于是，他想起了自己曾经的创业伙伴，秦晓峰找到了丁伟，表达了自己的愿望，他希望丁伟能够重新返回公司，帮助自己经营管理公司日常的事务。

丁伟不知道自己该不该回去，但是经过再三思考，他还是选择了回到自己曾经待过的地方，在这里，他开始施展自己的管理能力，经过半年的努力，他让公司的管理和业务变得更加顺畅，很快，两个人都跻身于千万富翁的行列。

可见，回头路不是不可以走，回头路，或许正是你多一个选择的机会，在这个选择面前你或许会犹犹豫豫，但是没有关系，最重要的是，你能够明白自己为什么要选择走回头路，在这条回头路上自己拥有什么，能够变成什么样的人。所以说不要在意自己曾经拥有的痛苦，或许你在这条路上伤心过，也或许你在这条道路上失败过，但是最关键的是，你能够让自己勇于改变伤心，走出伤心，最终实现自己的成功。

郭静高考落榜后，一气之下，选择了外出打工，她感觉自己没有信心再复读，所以她希望自己能够去赚很多的钱。经过十年拼搏，终于，她成为一家制衣企业的老板，这个时候她选择了学习。

她放下自己的企业，转手交给弟弟去经营，而自己却在家复习，打算重新参加高考。很多人不明白她为什么要这么做，因为人们都认为，她拥有了足够的物质资本，没有必要去考取大学，但是，她希望自己能够走完这条回头路，弥补自己曾经的遗憾，这样她才会感觉到自己生活的价值。

最终，她成功地进入了大学校园，在大学中，她积极表现，和其他人一样，成功地完成了自己的学业。

很多时候，在别人看来，你走回头路没有什么意义，但只要你觉得对自己有意义，能够让自己活得更多的价值，这就足够了，或许，这也正是郭静选择回头读大学的原因。

回头路不是不能走，只要能够学会在合适的时候和合适的地点选择转身回头，你就能够让自己获得更多的成功。

生活中，回头遇到幸福的事情很多，回头的瞬间你可能会发现美丽的花朵，或许也会看到自己在乎的人。这个时候，最重要的不是这条路自己是否走过，而是自己能否在回头的路上找到自己遗失的美好，实现自己未能实现的梦想和看到自己未能看到的阳光。

做好小生意，就能转换成财富力

很多人总看不起一些小生意，好像要赚大钱就得搞房地产、卖汽车。这种想法其实大错特错了，看不起小生意的人最后只会落得个“大钱赚不着，小钱不会赚”的下场。

成功源于发现细节，一桩小生意里很可能暗藏着大乾坤，一个不起眼的小机会说不定就能让你创造奇迹。

范先生选择在欧洲的丹麦自谋财路，混迹生意场几年，他想到利用自己独具特色的手艺可以广纳财源，于是他就开了一家中国春卷店。开始时生意并不好。范先生一番调查后明白了，纯粹的中国式春卷并不合欧洲人的胃口。他重新进行精心选择和配制，不再运用中国人常用的韭菜肉丝馅心，而是采用符合丹麦人口味的馅心。这一独具匠心的改变，外加范先生的不懈努力，原来惨淡经营的小店顾客络绎不绝，慕名而来者云集，积累了资金后，范先生不失时机地扩大生意。范先生就是凭着自己非同寻常的观察视角，利用有利的时机把事业推向高峰的。

他放弃了以前的手工操作，开始采用自动化滚动机新技术来生产中国春卷，并投资兴建了“大龙”食品厂，还建了相配套的冷藏库和豆芽厂。生意越做越大，范先生的春卷开始向丹麦以外的国家出口。他坚持“中国春卷西方口味”这一秘诀，针对欧洲各国人的不同口味，采用豆芽、牛肉丝、火腿丝、鸡蛋或笋丝、木耳、鸡丝、胡萝卜丝、白菜、咖喱粉、鲜鱼等不同原料来制作，生产出来的春卷营养卫生、香脆可口，风格各异，因而深受欧洲各国人的喜欢。

由于大龙春卷价格稳定，又适合西方人口味，范先生的订单滚滚而来，生意扩展到欧洲各国。20世纪70年代末，经美国国会的专家化验鉴定后，美国政府决定每天向范先生订购十万只符合美国人口味的大龙春卷，以供给美国驻德国的五万士兵食用。

1986年，墨西哥正在举办第十三届世界杯足球赛的时候，大批球迷忙于看球连吃饭都顾不上。范先生抓住这个机会，按照墨西哥人的口味习惯，生产了一大批辣味春卷销往墨西哥，结果被抢购一空。

范先生不断扩大生产规模，运用新的设备和技术，由原本默默无闻的小商贩一举成为赫赫有名的大商户。由于他的公司产品质量上乘，服务一流，中国式春卷名声大振。

作为商人，怎样将渴望变成现实，并以小赚大呢？这是功力同时也是智慧的呈现。

许多经商者渴望自己能做大宗买卖，赚大钱，但那毕竟是“大款”的专利，底子薄的人可望而不可即。其实，小生意也可以带来高利润，小东西一样可以赚大钱。范先生就是这样慧眼独具，靠小春卷起家，成了大富翁的。

成功会偏爱那些留心小事物的有心人。小细节、小机会中也藏着致富的机遇，很多时候留心小事物就能抓住打开成功之门的钥匙，因此小生意不但不能轻视，反而要更加重视。

舍得思维：放弃并不意味一无所有

如果你追求的目标有成功的希望，不要轻易放弃，但如果成功确实无望，就要调整自己的思路。目标是死的，人是活的。一个目标无望了，还可以确定另一个目标。假如你真的放下了，你会发现，原来转弯处就是幸福。

马克·维克多·汉森经营的建筑业彻底失败，他因此破产，最后完全退出了建筑业。

很多人喜欢听到的是马克如何令人惊讶地重返建筑业，一步一步爬上成功顶峰的令人欢欣鼓舞的故事。如果马克是用一生的精力这样做，这又将是一个关于恒心和毅力的传奇故事。这类故事很多，只不过马克却不是这类故事的主人公。

他彻底地退出了建筑业，忘记了有关这一行的一切知识和经历，他决定去一个截然不同的领域创业。他很快就发现自己对公众演说有独到的领悟和热情。他很快又发现这是个最容易赚钱的职业。一段时间之后，他成为一个具有感召力的一流演讲师。终于有一天，他的著作《心灵鸡汤》和《心灵鸡汤第二辑》双双登上《纽约时报》畅销书排行榜，并停留数月之久。马克成为富翁，他看到了更大一片天空，只是因换了一个看天的角度。

连·史卡德家的墙上有一个相框，里边有十几张名片，每张名片都代表了他从事过的一项工作。有的工作是由于自己做不好而放弃了，有的工作虽然自己完成得很好但不喜欢所以放弃了。对这十几项工作，他没有一项能坚持到底。然而，他的执着精神是以不断地寻找最适合自己的工作而表现出来的，他找到了一个适合自己的职业，一直做了十多年，最后成为百万富翁。他建立了一个跨国公司，在全世界有几千家分销商。

在密歇根州的艾达市，你会看到规模宏大、布局复杂的安利公司。该公司现在拥有几十万个分销商，年营业额以十亿美元计。正是因为李奇·德沃斯和杰·瓦·安德尔这两个好友，当年连续更换了许多次工作，直到最后由于对公司管理层的不满而退出了纽奇莱特公司，才有了今天的安利公司。如果你每年在玫琳凯公司召开年度大会的时候去达拉斯市，你会看到几千名粉红装束，开着粉红色卡迪拉克和别克轿车的女强人。而玫琳凯公司作为化妆品的王国，最开始创建的原因，是玫琳凯·艾施女士在一家直销公司做经销商遭受到生意上的挫折，她辞职后自己创办了玫琳凯公司。

世上万事万物都处于矛盾运动之中，有成功就有失败，有收获就有放弃。该放弃时毅然放弃，这不失为一种明智的选择。

其实，有些东西抱得太紧，就会成为易碎品；有些东西抱得太久，反而会成为一种负担，甚至成为一种伤害。倒不如咬紧牙根儿，潇洒地放下。

曲线思维：让思维转个弯就有转机

天无绝人之路，我们之所以会往往感到走不通，那是因为我们自己的思路狭隘，缺乏“绕道”的意识。

任何人的身体都不是直肠子，吃完东西就马上出去了。造物主之所以造人的时候制造这么多复杂的弯儿，就是要告诉他们，直路走不通，绕个弯儿也许就成了。人生如登山，从山脚到山顶往往没有一条直路。为了登上山顶，人们需要避开悬崖峭壁，绕过山涧小溪，绕道而行。这样看似乎与原来的目标背道而驰，可实际上能够到达山顶。

弗兰克·贝特克是美国著名的推销员，他曾经使一个不近人情的老人捐出了一笔巨款。

有一次，人们为筹建新教会进行募捐活动，有人想去向当地的首富求助。但是一位过去曾找过他却碰了一鼻子灰的人说：“到目前为止，我接触过不计其数的人，可是从未见过一个像那老头那样拒人千里之外的。”

这个老富翁的独生子被歹徒杀害了，老人发誓说一定要用余生寻找仇敌，为儿子报仇。可是很长一段时间过去了，他却一点线索也没有找到。伤心之余，老人决定与世隔绝，于是把他跟所有人的联系都切断了。他闭门不出的日子已经持续了接近一年。

弗兰克了解了这些情况之后，自告奋勇要去找那老人试一试。第二天早晨，弗兰克按响了那栋豪宅的门铃。过了很长时间，一位满脸忧伤的老人才出现在大门口。“你是谁？有什么事？”老人问。

“我是您的邻居。您肯让我跟您谈几分钟吗？”弗兰克说，“是有关您儿子的事。”“那你进来吧。”老人有些激动。

弗兰克小心翼翼地在老人的书房坐下，提起了话头。

“我理解您此时巨大的痛苦。我也跟您一样，只有一个独生子，他曾经走失过，我们两天多都没有找到他，我可以想象得到您现在有多么悲伤。我知道您一定非常爱您的儿子，我深切同情您的遭遇。为了让我们都记住您的儿子，我想请您以您儿子的名义，为我们新建的教会捐赠一些彩色玻璃窗，在那些美丽的玻璃窗上我们会刻上您儿子的名字，不知您……”

听到弗兰克恭敬而暖心的话语，老人似乎显得有些心动，于是就反问道：“做那些窗户大约需要多少钱？”“到底需要多少，我也说不清楚，只要您捐赠您乐意捐赠的数目就可以了。”

走的时候，弗兰克怀揣着5000美金的支票，这在当时是一笔惊人的巨款。

为什么别人都碰钉子的事情，弗兰克却能够如愿以偿？弗兰克说了这么一段话：“我去找那位老人不是为了他的捐助，我是想让那位老人重新感受到人们的温暖，我想用他儿子唤醒他的爱心。”弗兰克知道开门见山地直接和富翁谈募捐是行不通的，因此，他就绕了一个弯子，用一种感人方式，得到了富翁的认可，不仅得到了别人梦寐以求的捐助，更使富翁感受到了人间的温暖和关爱，使他走出了心灵的阴霾，这种思维方式是值得我们学习的。

人的一生，有许多事是不以自己的意志为转移的，会遇到很多波折和障碍。理想与现实的距离有时很大，大到即使你付出了全部努力，也不能保证成功。这种情况，我们也应该学会转弯，不要吊死在一棵树上，条条大路通罗马，我们让思维转个弯，换条路试试。