建立多层次的人缘关系

“感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功的生意人常常挂在嘴边的话。周围的人即人缘。是否有人缘，往往决定着事业的成功与否。所以经商者要注意建立人缘，建立高层次的人际关系。

说到人缘，也许首先想到的是朋友吧！学生时代的同班同学、前辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友，等等。当然，这些故交也是一种人缘。靠朋友的介绍建立起新客户是不够的。特别是，最好避开有直接生意利害关联的事。因为常有不太顺利时朋友关系遭到破坏的情形。把老朋友作为内心的朋友，与生意划开界线，长期交往为好。

立志经商做生意的人，不应该过分地依靠旧友，要不断地建立新的人缘。重要的是通过新的人缘扩大自己的世界，扩大视野。不同行业、不同职业的人，或者不同年龄段的人，层次越多越好。年轻的时候与长辈，年长以后与年轻人交往最好。

那么，怎样才能建立起新的人缘呢？为此，要有具体的行动。一言以蔽之，即积极地走出去，扩大与人交往的机会。

参加各种各样的聚会，不仅是公司，如果有不同行业的交流会之类，也要主动地参与。加人有关兴趣的圈子也是极好的机会，其实这正是鞭策自己的场合。试着搞社交活动，会发现人生实际上是很快乐的。想把内心封闭起来的躯壳，一经行动便会被打破，一经打破，其后的事自会容易得多。

参加各种聚会时，要注意几点：

①互相舔舐伤口那样的聚会不要参加。一边声称学习、交流，一边喝酒互诉牢骚，以求互相安慰的聚会，有百害而无一利，知道后要赶快溜走。

②做聚会的积极参与者。有发言的机会时要积极地发言，提出各种方案。要使自己的存在得到好评，使自己获得实质上的主宰地位。

③给予胜过获取。只求获取，没有给予的人会使人讨厌。给予了自然就会有获取的机会。给予别人情报与建议，自然会得到别人的回馈。