营销创新挑战赛活动方案
一、赛事组织
本次营销创新挑战赛由经济与管理学院主办，前沿营销协会承办，数智科技有限公司赞助支持，活动的最终解释权归经济与管理学院。
二、参赛对象
比赛面向经济与管理学院市场营销、国际商业、电子商务等专业的在校学生，其他专业对营销有兴趣的学生也欢迎踊跃报名。
三、比赛形式及内容
本次赛事以“未来科技产品销售”为主题，选手可个人参赛或组队，销售产品为数智公司推出的多元智能设备。每个参赛小组需制定自己的销售方案，按照数智公司给出的统一零售价格开展销售。数智科技有限公司将提供产品样品、销售资料及价格目录以供参考，样品以借用方式进行分配。最终评比将根据各团队在规定时间内的销售绩效来决定优胜团队；专业教师与企业代表组成评审团队进行综合评定。
四、比赛时间
1. 2026年x月x日，学院东区礼堂举办启动仪式。
2. 2026年x月x日至x月x日为正式比赛时间。
3. 2026年x月x日至x月x日为赛事评审与颁奖时间。
五、项目时间安排
项目描述：未来科技产品市场立项
目标：培养学生的市场敏感度与实战能力
要求：参赛团队需提交详细的销售策划书和效果总结
时间：2026年x月x日
负责部门：经济与管理学院
1. 项目启动大会
所有经济与管理学院相关专业的学生参加。邀请数智科技的高层代表进行现场介绍和产品展示，激发学生参与的热情。
2. 教师动员及组队
各专业教师将在课堂上进行动员，鼓励学生选择个人或团队形式参赛，并提供相关咨询服务。
3. 报名与样品借用
参赛学生需在指定的注册处完成报名和样品借用手续。(https://www.daowen.com)
4. 自主销售活动
参赛者需自主制定销售计划，学院将提供必要的指导，企业方面也会给予产品支持。
5. 业绩反馈
参赛者需在比赛结束后，提交销售业绩报告和经验总结。
6. 评审与奖项设定
特邀教师与企业代表组成的评审小组将对所有参赛作品进行系统评审。
7. 表彰与颁发奖品
在全校范围内公开表彰获奖团队，并颁发奖金与奖品。
8. 报道与宣传
鼓励参赛者在校报和校内网站上撰写比赛记录和体验分享。
六、企业支持要求
1. 指派公司代表参与赛事，提供产品信息和销售策略指导，并解答学生疑问。
2. 提供产品的详细价格及相关市场资料。
3. 按需提供若干台智能设备样品，供学生实际操作与展示，赛后归还。
4. 根据公司政策兑现各组的销售提成。
5. 提供赛事一、二、三等奖的奖励物品。
七、奖项设置
本次挑战赛设立一、二、三等奖。
- 一等奖1名：奖励一台智能设备（价值1680元）及证书。
- 二等奖3名：奖励一台商业翻译机（价值399元）及证书。
- 三等奖10名：奖励一支多功能电子笔（价值50元）及证书。
所有奖品由数智科技有限公司赞助，评审团会根据参赛队伍的表现进行奖项增设。
营销团队励志活动实施方案
一、活动目的
在当前竞争激烈的市场环境中，我们期望通过组织一场营销团队的励志活动，激发业务员的工作热情，促进团队的协作与创新。活动旨在通过设定明确目标，增进团队成员之间的互动与理解，从而推动整体业绩的提升。
二、活动时间与参与范围
活动定于2026年11月1日至2026年11月30日，所有营销中心的业务员均可参与，期待每位成员都能积极投入，展现个人风采和团队精神。
三、考核方式
1. 业绩统计：在活动期间，将每位业务员的发货总量进行统计，需注意排除特定产品线的发货数据，并在每周于公共平台更新各位业务员的最新发货数据，增强透明度与竞争性。
2. 回款监控：截止至活动结束日，将根据每位业务员的回款记录进行整理与审核，依据实际回款总额作为评估依据。
3. 营销活动：鼓励团队成员通过创意策划并实施多元化营销活动，争取在年末加速业务冲刺，实现业绩的新高度。
四、计分规则
1. 发货积分：根据11月的实际发货量与全年回款目标进行比重计算，积分=本月发货量/年度回款目标12。
2. 回款积分：依据截止到活动结束时的总回款额与年度回款目标的比例得出，积分=总回款/年度回款目标。
3. 活动实践积分：参与自主策划的营销活动次数进行纪录，每次活动能获得0.01的积分，累计不超过0.05。(https://www.daowen.com)
4. 综合得分：最终得分=发货积分0.4 + 回款积分0.6 + 活动实践积分。
五、奖励机制
活动结束后，将根据每位成员的综合得分进行评定，得分≥1.0的为优秀，0.9-1.0为良好，0.8-0.9为合格，而得分＜0.7则视为不合格。具体奖励安排如下：
- 奖品设置：
1. 综合得分≥1.0者将获得价值3000元的奖励。
2. 得分在0.9-1.0之间者，奖励价值2000元的奖品。
3. 得分在0.8-0.9之间者，奖励价值1000元的奖品。
4. 得分在0.7-0.8之间者将无额外奖励。
5. 得分低于0.7者将被扣除500元。
活动最后，综合得分前列的三位成员将分别荣获冠军、亚军及季军称号，并获得荣誉证书及额外激励，以表彰他们在活动中的杰出表现。
希望通过此次活动，能够进一步增强我们的团队凝聚力，促进大家共同进步，创造更佳的业绩业绩，将我们的目标推向新的台阶。
标题：市场营销实践大赛活动方案
活动目标
市场营销作为一门动态发展的学科，旨在培养学生分析和解决实际商业问题的能力。通过本次实践活动，学生将在团队合作中深化对市场营销策略的理解，并提升其在真实场景中推销产品的能力。
组织单位：市场营销协会
活动参与者
本次活动主要面向市场营销专业的大三学生，欢迎大一和大二的同学参与，以提升沟通和实践能力。
活动流程：
一、营销方案设计阶段（12月30日至1月5日）
每组需由两名同学组成，围绕指定商品或服务展开深入的市场调研和营销方案设计。方案需涵盖以下几个核心部分：
1. 明确目标客户群，并对其进行细致的市场细分。(https://www.daowen.com)
2. 评估目标客户的购买潜力与决策权，分析其需求特征。
3. 制定有效的接触策略，阐述会议及面谈中的沟通技巧。
4. 探讨客户异议的起因及其多样性。
5. 针对常见异议制定切合的应对策略。
6. 归纳出有效达成交易的重要策略与步骤。
二、推销演练环节（12月6日至12月9日）
在这一阶段，参与者将进行角色扮演，一名同学扮演推销员，另一名同学作为潜在客户。结合所设计的方案进行模拟推销，演练过程将由老师进行评估。最终将评选出一、二、三等奖各一名，优秀者将在活动结束后为大一和大二的同学进行成果展示。
活动预算：300元
这个活动不仅能促进同学们的团队合作精神，还能增强他们的市场竞争意识与实际操作能力，从而为未来进入职场奠定坚实的基础。
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