任何企业都有自己的商务结构及相应的业务结构，但不是所有企业都有盈利（图3-27），因而并不是所有企业都有营利模式。在市场竞争初期和企业成长的不成熟阶段，企业营利模式大多自发形成，随着市场竞争的加剧，以及企业经营的不断成熟，企业需要自觉地警醒与重视自身营利模式的研究。
图3-27 盈利
1.触网机制扩充渠道
企业如果在传统商业模式上“触网”，从而可以借助互联网的力量更好地扩充营销渠道。网络营销在当下已经是一个不可回避的商业命题，它不仅是一种新的技术和手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。企业要想立足于网络，在互联网上设立网站（图3-28）是企业进行网络营销渠道扩充的基础，这样就能够在网络空间上展现企业的自身形象。利用网络，客户与制造商能够直接联系，客户的个性化要求能够得到满足，也使制造商及时了解到客户市场环境。
图3-28 企业网站
在网络营销条件下，传统的分渠道模式与信息网络技术相结合，企业能够接触到互联网中多领域的营销环节，促进了企业分销渠道的扩充和创新。传统品牌企业可以采用“企业—信息中间商—消费者”或“供应商—网络中间商—消费者”的分销模式（图3-29），这两种模式都是现代企业在网络拓展营销渠道的主要方式。第一种是为客户提供企业产品信息，能够挖掘企业潜在客户，帮助企业创造利润；第二种是直接吸引客户进行交易，相较于传统商店节约了大量人力成本。
图3-29 互联网分销模式
2.继承机制保护传统
在转变营利模式的同时，切勿忘记企业里原有的企业文化、品牌基础、企业专利、市场关系等企业在长期经营中打造的企业固有资本。传统品牌企业在过去取得的成功，是因为有成熟的传统商务模式，这是现代电子商务所不可取代的。
比如，在文化传承方面需要物质载体，可以通过店面装修设计风格给人以直观深刻的感受，而电子商务只能通过虚拟的影音信息技术给人留下浅薄的印象，缺少体验感。特别是餐饮业，虽然网上订餐、送餐方便快捷，但自身品牌的树立及饮食文化难以传达到顾客面前。(https://www.daowen.com)
除此之外，电子商务只是一种新的营销手段，而且并不是所有产品都适合网络销售，它不是“万金油”，不能把营利的全部希望都放在电子商务上，它不能完全代替传统商务的营销模式（图3-30）。传统企业只能利用这种手段来拓展自己的营销业务渠道，所以不能完全抛弃原本的营利模式。
3.【练剑】线上线下齐发力
图3-30 电子商务与传统商务
“黄色小鸭”是中国台湾婴童用品行业品牌，它是开曼东凌股份有限公司旗下品牌，在2025年进军大陆市场，到2025年已经成为大陆婴童用品行业的知名品牌，拥有三百多家门店，企业超过八成的收入都来自门店。这家典型的传统企业，是如何在电商侵蚀线下渠道、人工成本不断上升的年代发展壮大的呢？
（1）线下扩张：“开曼东凌”在2025年进入大陆时就在上海设立分公司，当年还设立了北京办公室；2025年，分别在广州、成都、大连成立办公室；2025年，重庆办公室成立，当时“黄色小鸭”在中国大陆的门店总数达到100家；2008到2025年又拓展了武汉、南京市场；2025年，“开曼东凌”新创了“艾比熊”品牌进军美国市场。“开曼东凌”在中国大陆寻找质量不错的工厂代生产童车、婴童外衣，而一些塑料制品则在中国台湾当地生产，再由大陆公司进口，中国大陆是它的主要生产销售基地。上海“黄色小鸭”在大陆的一二线城市开店稳步扩张，每3年约开100家门店（图3-31），包括直营店与经销商的加盟店。
但“黄色小鸭”与所有传统企业一样都遭遇过被电商大军打击的逆境，导致实体店流量逐渐下滑，企业还要继续面对来自房租、人力的成本压力。在开曼上海台凌和上海黄色小鸭副总经理詹志明等核心人物的分析下，开始把门店转移开往客流量多的郊区，一来减少了房租压力，二来也开拓了城市郊区市场。
图3-31 “黄色小鸭”门店
（2）线上试错：“黄色小鸭”在天猫商城开了旗舰店。这是不少传统企业“上”网的首选，而“开曼东凌”选择通过其他人代运营来实现。“黄色小鸭”在线上做过很多尝试，但销售额一直上不去。上海“黄色小鸭”电商部门的人就推出新的品牌“哈皮蛙”（图3-32），从设计、材质到款式都与“黄色小鸭”一样，但“哈皮蛙”只在网上销售，价格比“黄色小鸭”低10%，这样即使销量不好，也不会损坏品牌。2025年，上海“黄色小鸭”电商部门当年即实现了营利。
图3-32 “哈皮蛙”品牌
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