在价格与需求的关系方面,营销者需要了解需求的价格弹性,即产品价格变动对市场需求量的影响。不同产品的市场需求量对价格变动的反应不同,也就是弹性大小不同。

一般情况下,企业每制订一种产品价格,该产品的需求量都会发生不同程度的变化。通常,价格与需求量成反比例变化,即价格越高,需求量越少。

按上述公式计算出来的具体数值,称为需求弹性系数。价格高,买的人少;而价格低,买的人多。价格与需求是呈反方向变动的,所以,通常需求价格弹性E为负值。为应用方便,在上述公式中引入一个负号,使E成为正数。需求价格弹性的大小,一般以E的值大于1或小于1来表示。如果E＞1,称为需求价格弹性大或称富于弹性的需求;如果需求量变化的幅度小于价格变化的幅度,即E＜1,称为需求价格弹性小或称缺乏弹性的需求。(www.daowen.com)

需求价格弹性在企业决定某一产品是提价或降价时特别有用。如果该产品的需求价格弹性系数大于1,也就是价格只要稍微上升或下降,需求量就会大幅度下降或增加,因此,企业往往可采取降价策略,这时,产品的单位利润虽有所下降,但产品的销售总收入和总利润却会大大增加;如果该产品的需求价格弹性系数小于1,也就是即使价格大大提高或下降,需求量也不会显著减少或增加,因此,企业可采取提价策略,这时需求量虽有减少,但由于价格大大提高,产品的销售总收入和利润总量仍会增加。当然,不论提价或降价都是有一定限度的。

通常,影响需求价格弹性大小的因素主要有:商品的可替代性,商品的供求状况,商品在消费支出中所占的比重等。