理论教育 逆向思维营销:建立差异化优势

逆向思维营销:建立差异化优势

时间:2023-05-21 理论教育 版权反馈
【摘要】:于是,浙江省工商部门把在全国各地查抄的假冒伪劣的温州鞋集中在杭州武林门,一把火烧掉,轰动了全国。那把火烧完的第二天,王振滔正在从武汉回温州的火车上,准备进一批皮鞋回武汉卖。奥康从诞生之日起就担负起“为温州皮鞋雪耻”的历史使命。有一次,王振滔一大早在柜台前贴出告示:“这不是被焚烧的温州皮鞋,而是经久耐穿的奥康皮鞋,保质期六个月,出现质量问题以一赔二。”

逆向思维营销:建立差异化优势

做企业都希望顺势而为,而奥康的起步似乎是与时势背道而驰。说起来,能有今天的奥康集团,还真得感谢1987年的那把火。

当时,温州生产了不少假冒伪劣的皮鞋,在全国影响很坏。于是,浙江省工商部门把在全国各地查抄的假冒伪劣的温州鞋集中在杭州武林门,一把火烧掉,轰动了全国。那把火烧完的第二天,王振滔正在从武汉回温州的火车上,准备进一批皮鞋回武汉卖。路上,他就听见大家在议论杭州烧温州鞋的事情,当时感觉也不以为然,因为武汉离杭州那么远,要烧也烧不到那里去,况且他进的皮鞋质量一直都不错,应该没有什么问题。可第二天刚进家门,武汉就打来电话说是出大事了,王振滔价值二十多万元的鞋全被没收了。

谁能想到,一夜之间,温州鞋就成为了“瘟鞋”的代名词,大家避之唯恐不及。城门失火,殃及池鱼,自己卖的明明是真皮皮鞋,一下子也都打了水漂。虽然最后经过艰难的诉讼,王振滔拿到了两千多元的赔偿,但是多年的辛苦和努力也都付诸东流。

温州人向来以善于做生意而出名,但是在20世纪80年代末以前,很多温州商人都停留在只注重赚钱的商人层次,而且相当多的人都是赚钱至上,一时之间假冒伪劣产品盛行,导致温州货很快就落到“人人喊打”的地步。(www.daowen.com)

不过,那把火反倒烧起了王振滔的豪情和决心:温州人如果连鞋子都做不好,还能够做什么?我要从头做起,自己做鞋,做人见人爱的温州鞋!于是,他回到老家,用借来的3万元钱创办了奥康集团的前身,还为自己的皮鞋想了个朗朗上口的商标:奥林。奥林,奥林匹克,这在当时正在筹办亚运会的中国,可是一个响当当的名字。不过,因为涉及国际共有品牌,不得不改为“奥康”:发扬奥林匹克精神,推进企业健康发展。奥康从诞生之日起就担负起“为温州皮鞋雪耻”的历史使命。

王振滔扛着自己生产的皮鞋重返武汉,并亲手送到大大小小的商场,但人家愣是不收。好不容易以试销的方式,把鞋子摆进了汉阳一家商场的鞋柜,一连半个月都无人问津。有一次,王振滔一大早在柜台前贴出告示:“这不是被焚烧的温州皮鞋,而是经久耐穿的奥康皮鞋,保质期六个月,出现质量问题以一赔二。”终于,开始有顾客光顾了。多年来,信誉一直就被奥康视为企业的生命线,正是凭着诚信经营,奥康才赢得了国内外客商的青睐,奥康集团也因此而得到迅猛发展。

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