我在红星集团卖场里开了一家橱柜连锁店，无论是店的面积和店面设计都是独一无二、非常有特色的，但是店的位置较偏，自开业以来生意一直不好。卖场内的管理人员认为一是淡季，卖场内人气较差；二是大家都在降价，而我店不降价。但我认为原因不应在此，而且高档的东西一旦降价会对产品本身产生负面影响。不过我也很矛盾，宣传和活动都一直在做就是不见效果。七月份人气已逐渐回暖，而进我店的人却很少。请问，降价是最好的办法吗？

答：首先，对于家具类产品来说，店面的位置是非常重要的。如果位置不好，不在消费者参观选购的主路线上（不管是逆时针走还是顺时针走），甚至需要拐弯或者刻意找才能发现的话，再好的装修、再有特色的店面也不起作用，因为很多消费者来之前并没有明确买谁家的产品，需要看过之后才能决定。除非消费者是冲着你来的，那就需要非常强的品牌拉力，让消费者找上门来。

其次，你们为什么选择比较偏的店面，是没有选择余地了，还是图便宜？如果是前者的话，就不应当进入这个商城，或者是耐心等待，直到有合适的位置了再进入；如果是后者的话，就是战略决策错误。看看麦当劳、肯德基是如何选址的，一定要选在交通要道上（这是规定动作，是没有商量余地的必要条件），而且是某个地段的最佳位置，即使比旁边的位置（或比偏僻的位置）租金贵几倍也在所不惜。不知道你们在选址前是否有人调查过（蹲过点），经过你们这个店面位置的潜在消费者每天有多少，占进入该商城的人比例有多大？该位置是否处于消费者参观选购的必经之路上（即主通道上）？(www.daowen.com)

最后，什么时候降价都不是企业的最佳选择。如果你想增加客流，就要想办法把进入该商城的客流引导过来。如果在周末经常搞一些促销活动，派人在主通道上引导潜在客户，通过市场宣传形成一定的品牌拉力，也许情况会有所改观。在我看来，一个高档的品牌企业千万不要想着去打价格战。如果你的产品有差异化，别人降价与你没有关系，即使真要降价，也要用赠品、配套产品、增值服务等手段去变相降价，而不是直接降价，否则会影响品牌形象。