当客户来店后，若想让他在短时间内作出购买决定，你可以拿一把刀顶在他的背后，拍拍他的肩膀，对他说买还是不买，他肯定会非买不可。但是，你敢这么做吗？

除此之外，还有第二个方法吗？当然有！

我到过全国很多汽车4S店，发现很多销售顾问都有一个共同的销售套路。

到车行后，我一般会装扮成一个想要购车的客户，在店里随便找个销售顾问，指着一辆车子问：“这款车卖多少钱？”销售顾问会如实报价。

我接着问：“有优惠吗？”

“现在有3000元的国家节能惠民补贴。”

“节能惠民补贴又不是你们给的优惠，是国家给消费者的补贴，这不能算。除了这3000元之外，你们自己还有什么优惠吗？”

销售顾问想了想，说：“如果您今天就订车的话，我们可以送您一份价值5000元的全车保险。”

“还有吗？”(www.daowen.com)

“有，还会送一套价值1800元的DVD液晶屏GPS导航系统。”

“还有吗？”

“有，送一套价值500元的高级车窗贴膜。”

“还有吗？”

“没有了。”

好，到此打住，我们回过头来算一算，你会发现，我都还没有明确地说就要买这款车，而销售顾问已经把3000+5000+1800+500=10300元的优惠给大大方方地送出去了。

大家平时是不是经常这么做？如果是，请你以后不要再这么做了，否则你会把公司给卖掉的。