客户：“可以，问十个都可以。我说的都是实话。”越是强调自己说实话的人，说假话的可能性就越大。

销售顾问：“您知道汽车之家网上的报价是怎么来的吗？”

客户：“就是你们这些4S店报的吧。”

销售顾问：“那您知道都是哪些4S店报的价格吗？”

客户：“这个我就不知道了，我看到的是，有市场指导价，还有最低报价。最低价比你们的还要低16000多元呢。”

销售顾问：“哦，这很正常呀，我们这里也有优惠16000多元的呀，还有优惠20000多元的呢，就在我们仓库里，放了一年多的老款车型，您要不要呢？可是，话说回来了，您能确定，网上所报的最低价就是你需要的、你能接受的车型吗？”

客户：“不会吧，难道你们4S店就是这样子欺骗客户的？”(www.daowen.com)

销售顾问：“大哥，其实这也不是欺骗啦，投其所好吧。我和您都是一样的消费者，我们都喜欢物美价廉的东西，于是我们就看到，到处都是惊爆价的广告。汽车4S店嘛，也是做生意的，什么广告最能打动消费者呢？也是价格呀，所以很多商家都把最低价打出去了。可是等您真的到店里去的时候，您会发现，真不是您想象的那么回事呢。我给您打个比方吧，现在很多网站都在宣传可以买到1元钱的机票，可是又有多少人真的买到过1元钱的机票呢？”

客户没话说了，但是心里多少有些不爽，心里可能会觉得，这个销售顾问也太伶牙俐齿了。在这种情况下，很有可能不但把客户说输了，而且跑了。怎么办呢？赶快说下一句呗。

销售顾问接着说：“大哥，我这话不是为了说服您，说服了您对我来说没有任何好处，服了又能怎样，您很可能立马转身就走，那样还是我输了。是不是？实话实说吧，我也是替您着想，把事实告诉您。我们这家店，一直都比较实在的，实际价格是多少就报多少，不拿虚假的价格来欺骗客户，所以您看到的都是实实在在的价格。如果您真的喜欢这款车型，觉得我这个人还值得信赖，真想在我们这里买车的话，那就先坐下来吧，我会帮您想办法满足您的要求的，您看怎么样？”

说到这里的时候，客户也就不再纠缠于网上的价格了，只能接受现实的情况，坐下来跟你仔细洽谈了。

客户要买一样东西，不一定是非要买到最便宜的，而是害怕买到的不是真实的价格，害怕被别人嘲笑，害怕多花冤枉钱。客户不怕买的东西贵，而是要为这个价钱给出一个合理的、能让他接受的解释，要的是一个花钱的道理。