没有人愿意听枯燥乏味的解说。作为销售人员，要想吸引顾客的注意力、引起客户的兴趣，最好的方法就是运用幽默睿智、诙谐风趣的言谈。有这样一个故事：
一个小伙子从乡下进城，应聘城里“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板觉得他很机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看看。”
一天的光阴对于小伙子来说太长了，而且还有些难熬。下班时，老板果真来了，问他：“你今天做了几单生意？”
“一单。”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊地说，“我们这儿的售货员一天都能谈成20～30单生意呢。你卖了多少钱？”
“300000美元。”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆的老板问道。
“是这样的，”小伙子说，“一个男人进来买东西，我先卖给他一个鱼钩，接着，我卖给他一截鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买艘船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺、有两个发动机的纵帆船。后来他说他的大众汽车拖不动这么大的船，于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆某新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板难以置信地后退两步，问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买治头痛的阿司匹林的。我对他说，‘你的周末算是毁了，为什么不去钓鱼呢？’”
故事也许并不真实，听起来像个童话，但它给了我们一个启示：幽默会达到意想不到的效果。
如果销售人员表情僵硬、语调呆板，很容易导致客户失去兴趣。我们再来看看下面这个例子吧。(www.daowen.com)
成功范例
老板愣了愣，说道：“有！你要什么牌的？德芙还是金帝？”
顾客被逗得哈哈大笑，说：“我说的是手机。”
老板：“经你这么一提醒我才知道我卖的是手机。‘巧克力’系列的有很多款，你想要哪种？”
顾客：“哪种最便宜？为什么便宜？有什么缺点？”
老板：“屏幕比较小，没有摄像头，不带蓝牙和红外装置，不支持新版的聊天程序。”
顾客：“那它有优点吗？”
老板：“最大的优点就是用着放心，摔了丢了都不心疼。”
顾客：“哈哈，我还是看看价格稍高一点的吧。”
上面这个例子中，手机店老板幽默风趣的回答营造了一种轻松愉快的氛围，很自然、很迅速地赢得了顾客的认同，也达到了自己的目的。
幽默不只是博人一笑的插科打诨，销售人员如果能将幽默这一法宝运用在推销活动中，一定会为销售进程推波助澜。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
