在Lumpkin和Dess（1996）所构造的创业导向与绩效关系的中介效应模型中，除了特定环境和组织背景的调节效应外，市场导向是作为重要的中介变量引入模型的[78]。如图3-1所示。

图3-1　Lumpkin和Dess（1996）创业导向与绩效关系的中介效应模型

Lumpkin和Dess（1996）创业导向与绩效关系的中介效应模型除了Lumpkin和Dess（1996）[78]以外，Barrett和Weinstein（1998）[11]、Jaworski，Kohli（1993）[64]等人都认可市场导向在创业导向和绩效的关系间所起的中介效应。(www.daowen.com)

另外，Matsuno，Menzer和Ozsomer（2002）也认为，通过市场导向的中介效应，创业导向的绩效影响将呈现出正向的关系，但如果没有市场导向的中介，创业导向对绩效影响则会变成负相关系或不显著[85]。具体说来，Matsuno，Menzer和Ozsomer（2002）的研究结果表明，创业导向并不直接带来市场占有率、新产品销售率的显著增加，甚至与投资回报率负相关，但其可以通过市场导向的间接作用影响绩效，并且从整体影响效果来看，创业导向对绩效具有正向的影响效果[85]。

Blesa（2003）针对西班牙陶器制品企业的研究也显示，创业导向会藉由市场导向间接影响到企业的利润和销售增长率[21]。因此，在理论上，市场导向确实可以视为创业导向转化为绩效的中介变量。

基于上述对创业导向、市场导向对组织绩效影响关系的探讨，本书提出以下假设：

H1：市场导向是创业导向与组织绩效之间的中介变量，具有一定的中介效应。