一个单品要想做爆，要对其差异化的卖点定位，差异化卖点的表达是品牌传播的生命线，通过差异化的卖点获得产品服务的增值和品牌的增值。

红牛是被人们所熟知的能量饮品，一提到红牛，人们就想起“困了累了喝红牛”这句话，就知道喝红牛能够缓解疲劳。红牛主打提神醒脑、补充精力；

唯他可可为天然椰子水，来自美国，主打运动补充，科学补水；

果倍爽为无添加成分儿童果汁饮料，来自于德国，主打5～16岁儿童市场。

同样是引自国外的成熟产品，同样定位于饮料细分蓝海市场（红牛引入中国时），同样都是与当时饮料市场差异化极大的产品。

因此，卖出不同功能，对于做爆单品很重要。宝洁公司的“飘柔”曾经实施的“大品牌”战略失败了。因为它试图满足更多消费者的需求（规模扩张）和满足消费者更多的需求（功能扩张）。后来，“飘柔”悄悄地再次回到“柔顺洗发水”，勉强保住了自己的“命”。

2012年3月，娃哈哈重磅推出启力饮料，但是该产品的推出并没有得到预期的反响，重要的一条是卖点太多。大家看一下该产品的卖点：喝启力，添动力；缓解体力疲劳，增强免疫力；牛磺酸、维生素饮料；喝启力，提神不伤身。一款产品似乎要将所有的优点囊括，消费者无所适从。

综上所述，一流的企业不是卖产品，而是卖不同，卖在消费者心目中的印象，如以下产品：

●王老吉卖“去火”；

●红牛卖“提神”；(www.daowen.com)

●唯他可可卖“科学补水”；

●海飞丝卖“去屑”；

●沃尔沃卖“安全”；

●法拉利卖“速度”；

●宝马卖“驾驶的愉悦”；

●奔驰卖“尊贵”；

●丰田卖“可靠的汽车”；

●雷克萨斯卖“豪华轿车”；

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