企业使用哪种或哪几种销售渠道，不单取决于企业的主观愿望，还必须考虑以下因素。

（一）产品因素

1.产品价格的高低　一般来讲，产品的价格越低，销售渠道应越长、越宽；反之，产品价格越高，销售渠道应越短、越窄。例如，一些价格较低的日用纺织消费品，如毛巾、袜子等，一般都要经多个批发商，再经零售商转至消费者手中；而一些价格较高的耐用纺织消费品，如帐篷、汽车罩等，则适合短渠道。

2.产品的生命周期阶段　时尚程度较高，生命周期短的产品，如各种流行毛绒玩具和女式时装，应选择较短、较宽的销售渠道，以减少中间层次，尽快到达消费者；而产品生命周期较长的经典款式，如男式西服、衬衫等，则可选择较长的销售渠道。

3.产品的体积和重量　体积过大或重量过重的产品，如纱线、坯布等中间投入品，由于装卸、运输不便且运杂费较高，应尽量减少销售的中间环节，尽量选择直销或短渠道；体积较小或重量较轻的产品，则可选择较长的渠道。

4.产品的标准化程度　产品的标准化程度高、通用性强，如床上用品、家居装饰用品，可选择较长、较宽的销售渠道；而非标准化的专用性产品，则应选择较短、较窄的销售渠道。

（二）市场因素

在进行渠道决策时还应考虑市场因素，如购买批量、顾客规模、顾客分布状况、顾客购买行为习惯等。(www.daowen.com)

一般来说，购买批量大时，多采用直接销售；购买批量小时，多采用间接销售。市场规模大时，需要中间商提供服务；反之，市场规模小，则可由生产厂家直接销售给顾客。

顾客分布状况会影响到产品的渠道决策。若顾客较为集中，宜选择较短、较窄的销售渠道；若顾客较为分散，则宜选择较长、较宽的销售渠道。生产资料如纱线、坯布、面料等因销售市场比较集中，可以考虑采用直接渠道。而消费品的销售则要视情况而定，对于像高级服装、高级装饰用纺织品等高档消费品，一般集中在城市的少数地区，可由少数商店进行选择分销；对于一般的消费品，产品市场分散，可采用传统的长渠道、宽渠道模式。

消费者的购买行为习惯不同也要采用不同的分销决策。对于购买量较少、购买频率较高的产品，应选择较长、较宽的销售渠道；而对购买量较多、购买频率较低的产品，应选择较短、较窄的销售渠道。

（三）经济因素

不同分销模式经济收益的大小也是影响分销渠道选择的一个重要因素。对于经济收益的分析，主要考虑的是成本费用、利润和销售量三个方面的因素。

分销的成本费用是指产品在销售过程中发生的费用。它包括包装费、运输费、陈列展览费、代销网点和代销人员手续费等。一般情况，减少流通环节可降低销售费用，但减少流通环节的程度要综合考虑，做到既节约销售费用，又不影响生产发展。

许多纺织服装生产企业都以同一价格将产品销售给中间商或最终消费者，若直接销售量等于或小于间接销售量时，由于生产企业直接销售时要多占用资金，增加销售费用，则选择间接分销的经济收益高，对企业有利；若直接销售量大于间接销售量，而且所增加的销售利润大于所增加的销售费用时，则选择直接分销更为有利。