20世纪90年代，一批没有受过良好纺织品服装专业教育的人，凭着胆量和运气，有选择地批发家纺产品或服装进行销售，并尝到了甜头。起初他们是盲目的，但几年来的实战使他们获得了中国最初、最本土的纺织品服装市场与营销经验，他们靠着市场与设计师的悬殊落差获得了不少利润，这些人成为国内纺织服装行业最早的买手。

小案例12-1　连卡佛买手店

连卡佛（Lane Crawford）是亚洲首屈一指的专卖店，面向大中华地区销售品类繁多的连卡佛商品。连卡佛在香港、北京、上海和成都的专门店云集了来自世界各地的女装、男装、鞋类、配饰、内衣、珠宝、化妆品以及家居时尚用品，彰显独特品位。(www.daowen.com)

连卡佛采取中央买手制，集团旗下拥有近百名专业买手为其在全世界搜寻合适的商品，保证40%以上的商品在当地店内是独家销售的。买手对市场的精准洞悉，直接影响了商品的周转率、库存成本和运转灵活度，是企业的核心竞争力。连卡佛也采取将买手的收益与商品销售额直接挂钩的激励模式，以确保在提升买手的时尚敏感度和商品鉴别能力的同时，也能降低集团的经营风险。

买手是从中间商市场分离出来的一个独特的群体，买手的工作是零售行业最复杂、最严格的同时也是最有价值的工作之一。买手的主要目标是为零售商服务，挑选和采购产品是一个买手最基本的工作。