课程名称：服装市场细分与市场定位

课程内容：服装市场细分与目标市场的选择

目标市场的确定与战略

市场定位

课程时间：4课时

教学目的：使学生能独立细分消费者市场，重点是通过分析市场的不同特点，明确目标市场营销策略，并进行市场定位，明白服装买手是如何帮助服装企业细分市场、明确营销策略、实施市场定位，从而使销售达到预期目标。

教学方式：理论教学

教学要求：1.能独立细分消费者市场。(www.daowen.com)

2.明确目标市场营销策略。

3.进行市场定位。

4.通过模拟服装买手比赛实践市场细分与市场定位。

课前准备：阅读有关市场细分和服装买手方面的书籍。

服装企业无法用有限的资源来生产纷繁复杂的服装种类，以满足每一个顾客的需求。因此，如何从企业自身特色与能力出发去开发服装市场成为企业参与激烈竞争的重要砝码。而STP营销（市场细分、目标市场和产品定位）则是调节砝码的关键所在。服装STP营销，即市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）。STP营销可以通过市场细分和目标市场的定位，明确最适合企业或品牌的发展方向，并且能够满足不同层次消费者的需求。

在市场细分的基础上，服装企业结合自身的情况进行目标市场的选择。在目标市场的设定过程中，企业必须与营销战略紧密结合。目标市场确定后，企业将确定产品定位。