（一）企业评估细分市场的内容

目标市场是企业决定作为自己服务对象的有关市场（顾客群）。因此，企业必须对每一个细分市场的获利性进行评估。

1.企业的规模和发展潜力

面对大市场，小企业缺乏足够的资源进入，并且小企业在大市场上很难与大企业相抗衡；而面对小市场大企业又不值得涉足。市场发展潜力的大小关系企业营业额和利润的增长，但市场发展潜力大的市场往往会招来竞争者争夺，获利机会也就随之减少。

2.细分市场结构的吸引力

吸引力主要指长期获利率的大小。一个市场也许具有适当的规模和发展潜力，但从获利观点来看不一定具有吸引力。一个市场是否具有长期的吸引力主要取决于五种力量，即现实竞争者、潜在竞争者、替代产品、购买者和供应者。企业必须充分估计这五种力量对长期获利率的影响。

3.企业目标和能力

某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至会分散企业的精力，使之无法完成主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营，如果不符合，也必须放弃。

参照以上标准，进行比较，然后选择符合企业目标、资源和能力的目标市场。首先考虑企业规模的大小，是否有足够的购买力，足以实现预期销售额，与企业实力匹配；其次要考虑市场成长的潜力，市场有无尚待满足的需求、充分的发展余地和空间；最后还要考虑企业的竞争优势和市场地位。

服装企业通过细分的市场进行评估以后，就会发现一些良好的市场机会，这时企业就要决定选择哪些具体的细分市场作为自己服务的目标市场。

（二）服装目标市场范围选择

服装企业在评估不同的细分市场以后，可以根据自身情况决定为多少个子市场服务。一般来说，目标市场主要有五种范围模式：市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、全方位进入。(www.daowen.com)

1.市场集中化

最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。服装公司通过密集营销，更加了解本细分市场的需求，集中力量只生产或经营某一种产品，供应某一类市场，因此便可在该细分市场建立稳固的市场地位。如果细分市场补缺得当，服装公司的投资便可获得高报酬。这种模式的优点是企业可以集中力量了解一个细分市场的特点，实行专业生产和经营，但经营风险较大。一般适宜实力较弱的中、小企业使用。许多公司宁愿在若干个细分市场分散营销。

2.产品专业化

用此法集中生产一种产品，服装公司向各类顾客销售这种产品。面对不同的子市场，产品的式样、档次有所不同。这种模式的优点是能分散企业的经营风险，即使其中某个子市场失去了吸引力，企业还能在其他市场获利，但产品有了替代品，就会给企业造成威胁。

3.市场专业化

专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。企业以所有产品，供应给某一类顾客群，产品的性能有所区别。例如，企业专为学校实验室生产经营各种实验室用品。这种模式有利于与顾客建立稳固的关系。

4.选择性专业化

采用此法选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。这种多细分市场目标优于单细分市场目标，可以分散公司的风险，即使某个细分市场失去吸引力，公司仍可继续在其他细分市场获取利润。这种模式有利于分散企业经营风险。

5.全方位进入

公司为所有顾客群供应其需要的各种产品。实力强大的企业为了占据市场领先地位常采用这种模式。