SIM SPA资本管理解决方案公司
家庭与健康管理部合作伙伴和负责人

当你为了寻求资金而站在投资者面前介绍自己的项目时，无论背后的创意是有多么新颖出奇，或是大胆超前，都要记住：在表达时，必须要让对方相信，你的热情和充沛的能量可将项目推动向前，并且你的团队就是能将创意变成现实的最佳团队。我还记得，当初马尔科·莫托莱塞、里卡尔多·波佐利以及斯特凡诺·卡瓦列里为Foorban寻找资金时，就是我陪着他们一起去的。在那种情况下，最重要的是让投资者知道：马尔科是产品专家，里卡尔多擅长市场营销以及品牌，而斯特凡诺是企业家，他们有能力一步步把想法变成现实。

说到投资者，我们必须要记住，并非所有的投资者都一样，且他们的钱也有所差异。这里涉及一个概念，这个概念可以用一个词来表示，即“聪明钱”（smart money）。“聪明钱”一般掌握在一个具有技能、可给项目带来更多的竞争力、拥有人脉以及其他价值的投资者的手里。所以，从这点来看，最好寻找你所想要经营行业的相关投资者，因为他们除了能给你带来资金之外，也可以给项目带来更多的附加价值。

除此之外，在不要过分稀释公司股权、不进行太多轮融资、不失去对公司把控权的诸多前提下，获取资金是一项难题。从这方面来说，你要去商谈对象的角色就变得更加重要。也正因如此，我认为第一步，在初创阶段，最好寻找孵化器或者其他企业家，即所谓的天使投资人，而非风险投资者。因为他们更容易理解创始人管控公司的重要性，防止公司偏离本意或是在还没有成熟的情况下，就立刻要求KPI（Key Performance Indicators，即企业关键绩效指标）。说到底，投资者也就像一个企业家，必须要有能力遵循自己的本能，这是做投资者必不可少的品质，要不如何能够对仍处于早期阶段、难以充分预测前景的项目投入资金呢？(www.daowen.com)

(1) 美国一家私有非营利机构。

(2) 在互联网时代创造全新商业模式、尖端技术与时尚潮流的人。

(3) 意大利威尼托大区的小镇。意大利主要创业孵化器之一的H-Farm总部就在这个小镇。