1.年度总目标

公司制定了2016年发展的5个目标（见图6-1），围绕这5个目标，由每个组各领一个目标，通过鱼骨图分解出关键因子，将5个目标分解形成若干个子目标，再将每个子目标细分成若干个子子目标，由子子目标形成每个部门的5个OKR目标，最后由每位员工分解部门的5个目标，形成自己的5个OKR目标。

图6-1 2016年公司目标

通过公司级目标→委员会子目标→部门级子子目标→员工级子子子目标，这样层层分解，最终形成一个OKR体系，并确保各OKR是彼此有内在关联的逻辑关系，分解到每个人的OKR都会与公司、本部门的OKR有内在的关联。

以下是整个OKR的梳理过程，最终是以每个人每个岗位的OKR呈现出来整个公司的OKR目标体系。

需要指出的是，当时是2016年6月进行的咨询辅导，所以按季度的OKR目标制定，是以第二季度为周期的，有些岗位直接按第三季度进行OKR设定，取决于各自团队的学习转化能力。

2.目标的认领和拆分（见表6-1）

表 6-1

图6-2所示为各组成员所在的部门，姓名下的编号表示组员所领的目标。

图6-2 组员和所领的目标

（1）超级机车组的目标拆分和OKR

①超级机车组的目标拆分

超级机车组领到了“建设高效、专业、有战斗力和凝聚力的团队”目标，小组成员通过鱼骨图将目标分为5个子目标，分别是企业文化建设、人力资源建设、行政后勤保障、制度流程建设、完成销售任务，并对每个子目标进行了细分，形成一条完整鱼骨架构（见图6-3）。

图6-3 超级机车组的目标拆分

•企业文化建设子目标细分：团队活动、主题日、活动宣传、文化墙；

•人力资源建设子目标细分：建立绩效、培训、招聘、薪酬激励体系；

•行政后勤保障子目标细分：员工关怀、后勤保障、申办各类资质材料；

•制度流程建设子目标细分：OKR管理、股权激励；

•完成销售任务子目标细分：销售任务目标、区域市场开拓、新客户增加。

②超级机车组的OKR（见表6-2）

表 6-2

（2）3组的目标拆分和OKR

①3组的目标拆分

3组领到了“实现销售100%增长，保底实现1600万元销售额，争取2000万元”目标，小组成员对目标进行了鱼骨图分解，得出8个子目标，分别是“销售、售后、行政、财务、市场、研发、生产、质量”，并对每个子目标进行了细分，从而形成一条完整的鱼骨图（见图6-4）。

图6-4 3组的目标拆分

•销售子目标细分：销售计划、产品市场拓展、销售网络；

•售后子目标细分：客户满意度、维修支持、使用质量调查、产品使用跟踪；

•行政子目标细分：人力资源、后勤保障、政府资源；

•财务子目标细分：财务计划、成本控制、企业损益；

•质量子目标细分：不良反应、产品质量、体系质量；

•生产子目标细分：库存管理、采购计划、生产计划；

•研发子目标细分：新产品开发、现有产品完善、产品研发计划；

•市场子目标细分：西部市场、推广支持、市场计划。

②3组的OKR（见表6-3）

表 6-3

（3）常胜将军组的目标拆分和OKR

①常胜将军组的目标拆分

常胜将军组领到了“按计划实现ECC等产品的研发和注册”目标，小组同样运用鱼骨图对目标进行了细分，分为6个子目标，分别是“研发、外部资源、市场、质量、人事、财务”，并对每个子目标进行了细分，画出一根完整的鱼骨架构（见图6-5）。

•研发子目标细分：ECC市场需求、项目计划、项目节点、注册资料、转产；

•外部资源子目标细分：委托研发、评审顾问；

•市场子目标细分：需求确认、竞争分析、渠道预热、临床评价；

•财务子目标细分：研发总投入300万元、注册80万元、工厂一期150万元；

•人事子目标细分：硬件人员、软件人员、系统研发人员；

•质量子目标细分：注册、开发质量。

图6-5 常胜将军组的目标拆分

②常胜将军组的OKR（见表6-4）

表 6-4

（4）先锋组的目标拆分和OKR

①先锋组的目标拆分

先锋组领到了“拿到生产资质，并实现自由注册”目标，小组成员通过鱼骨图将目标分解为7个子目标，分别是“团队组建、外部支持资源、预算、工厂体系生产筹备、公司资质厂房厂地、产品注册、整体规划”，并对每个子目标进行了细分，形成完整的鱼骨架构（见图6-6）。

图6-6 先锋组的目标拆分

•团队组建子目标细分：质量人员、研发工艺、生产制造、采购；

•外部支持资源子目标细分：咨询、培训、外包服务；

•预算子目标细分：计划、来源；

•工厂体系生产筹备子目标细分：生产场地、生产设备、人员培训、生产工艺；

•公司资质厂房厂地子目标细分：工商注册、装修；

•产品注册子目标细分：产品开发、送检、送审；

•整体规划子目标细分：局部规划、长远规划。

②先锋组的OKR（见表6-5）

表 6-5

（5）一定赢组的目标拆分和OKR

①一定赢组的目标拆分

一定赢组领到了“引入A轮融资”这个目标，如何才能实现这个目标？小组运用鱼骨图对目标进行了分解，先分解成6个子目标，分别是“财务、法务、IP知识产权、销售管理、研发、市场计划”，并对每个子目标做了进一步分解，从而形成了一条完整的鱼骨图（见图6-7）。

图6-7 一定赢组的目标拆分

•财务子目标细分：整理年度历史报表、财务预测报告、会计师事务所审计报告、辅助总经理进行融资路演；

•法务子目标细分：各类合同评审、劳动合同审核、法律风险分析及应对；

•IP知识产权子目标细分：整理已获专利、申请相关新专利、其他知识产权汇总；

•销售管理子目标细分：规范现有代理制度、汇总财务管理历史数据、代理省市级客户；

•研发子目标细分：研发计划、设计输入、完成原型机、初步检测验证、初步测试；(www.daowen.com)

•市场计划子目标细分：调研公众市场、概念推广、公众市场策略制定。

②一定赢组的OKR（见表6-6）

表 6-6

3.各部门各岗位的OKR制定

（1）人力资源部

HR李丽的季度OKR，如表6-7所示。

表 6-7

（续）

（2）销售和市场部

①销售部张文Q3的OKR（见表6-8）

表 6-8

②销售部何勇Q3的OKR（见表6-9）

表 6-9

③销售部安娜的季度OKR（见表6-10）

表 6-10

④市场销售助理徐静Q3的OKR（见表6-11）

表 6-11

（3）研发部OKR

①×××-E项目季度OKR（见表6-12）

表 6-12

（续）

②研发部程光辉Q3的OKR（见表6-13）

表 6-13

（续）

③研发部严华Q3的OKR（见表6-14）

表 6-14

（续）

④研发部徐名Q3的OKR（见表6-15）

表 6-15

⑤研发部曾亮Q3的OKR（见表6-16）

表 6-16

⑥研发部强帅Q3的OKR（见表6-17）

表 6-17

（续）

（续）

⑦研发部韩伟Q3的OKR（见表6-18）

表 6-18

（续）

⑧研发部王万龙Q3的OKR（见表6-19）

表 6-19

⑨研发部陈经理Q3的OKR（见表6-20）

表 6-20

⑩研发部李志鹏Q3的OKR（见表6-21）

表 6-21

（续）

（4）生产部

生产部陈刚Q3的OKR，如表6-22所示。

表 6-22

（续）

（5）财务部

财务部姚瑶Q3的OKR，如表6-23所示。

表 6-23