在宏观分析中，我们发现，义乌市场在生产要素与需求条件中占据相对比较优势，且劳动力要素在生产要素中影响程度较大。为此，2017年6月，我们就商户在生产过程中的成本投入与外贸出口感知状况进行深入调查。

2016年，在947个商户中，属于“前店后厂”模式的约占八成，以代销为主的商户约占两成。其中，生产与销售劳动密集型产品的占了绝大部分，达到了98%以上。劳动密集型产品的主要成本构成为劳动力成本、机器设备成本、水电费、店铺厂房租金和销售成本等。根据问卷结果显示（图9-3），义乌市场主营商品的成本构成中，劳动力成本占据29%，其次是机器设备成本占25%，销售成本占比最少，仅2%。劳动力成本和机器设备成本是目前商户资金消耗的主要去向。

为了更加深入地了解义乌市场商品成本构成的现状及发展变动情况，我们对其中的5个商户进行了专题访谈。由于经营的商品特性较为相似，该5个商户的成本构成及演化路径也基本一致，以其中的2个商户为例分析产品成本的演化路径。

图9-3　义乌市场主营商品的成本构成图

商户A：一家生产商标的商户。5年前，浙江地区用工成本和厂房租金飞(www.daowen.com)

我们在调研中发现存在由于劳动力成本、水电费、店铺厂房租金较高而把厂房搬迁至外省的情况。这也是义乌市场商户面对成本逐年增长的一个主要应对方式——生产转移，因此继续发挥义乌市场的低成本优势，是较为传统也较为保险的一条路径。

商户B：该商户在市场经营了21年，主营球类商品。其从一开始的去临安进成品到在义乌市场销售发展成如今拥有百人规模的工厂，再成为为各地多家体育用品提供货源的较大型球类供货商。球类产品的主要生产成本是劳动力及原料，目前义乌市场上生产球类商品主要用到的机器设备为高车、平车，采用该种设备生产需要大量的劳动力且产品质量较为一般。该商户前几年引进了几台较为先进的与生产耐克、阿迪达斯等高端鞋类相同的机器，生产出的机械化球类产品品质上乘、价格较高。

这是义乌商户面对国内国际市场的多元化需求进行的适应性调整。结合交易成本理论，将成车机和设计运用于义乌市场交易机制。我们会发现，在义乌市场上，产品供给的多样性程度比需求的多样性程度小，供应商不可能生产品种齐全的某产品，但是可以满足多个消费者对该种类产品的需求；消费者的需求往往超过一个厂商供给的产品种类，需要多个供应商满足种类的需求，那么就需要通过专业市场的集聚来满足消费者的需求，且专业市场节省交易费用的优势是明显的。因此，对义乌市场来说，集聚的供应商在尽可能降低成本的情况下满足了消费者的多元化需求。

现在，越来越多的供应商意识到需求对于供给的重要作用，掌握更多的市场需求信息并调整生产销售战略也是厂商应对市场下行的重要举措。过度的低价策略在部分行业不能使义乌继续保持相对其他专业市场的明显优势，因此适当转型并升级产品，提供低价格或高质量或两者兼具的产品是许多义乌厂商的转型方向。涨，而福建、江西等地的涨幅远远落后于浙江，因此该商户将6台大型机器设备搬至福建进行生产，每月可节约5万元左右的成本。