（一）出口总成本

出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。

出口总成本=出口商品购货成本（或生产成本）+ 出口前国内费用 +国内税款-出口退税款

（二）出口收入

出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。即：

出口净收入=FOB净价

出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。即：

出口销售人民币净收入=出口净收入 × 银行外汇买入价

出口退税收入指出口方从国家那里获得的退税收入。即：

出口退税收入=采购成本（含税）÷（1 + 增值税率）× 出口退税率

（三）出口盈亏率

出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比率，是衡量出口盈亏程度的一项重要指标。正值为盈利，负值为亏损。计算公式为：

案例分析4-6

某公司以每公吨1 000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1％，国内商品采购价格为5 000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率。（汇率为1：6.24）

（四）出口换汇成本

出口换汇成本是指某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，即用多少人民币换回一美元，也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标。其计算公式如下：

出口换汇成本=出口总成本（人民币元）÷ 出口销售外汇净收入（美元）

其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+ 定额费用

出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。

案例分析4-7

某公司以每公吨1 000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1％，国内商品采购价格为5 000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。

解析：

出口成本=5 000 + 500=5 500（元）

出口净收入（FOB）=CIF-F-I=898.9（美元）

换汇成本=5 500 ÷ 898.9=6.12（人民币元/美元）

答：出口换汇成本为6.12元人民币。

（五）出口创汇率

出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。该指标主要用于计算国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。出口创汇率越高，说明出口企业加工的国内增值越大，企业的盈利越高，计算公式如下：出口创汇率=（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/原料外汇成本 × 100％。出口创汇率又称外汇增值率，是用以反映提高加工深度后增收外汇情况的指标之一，通过这一指标可以分析商品出口创汇情况，确定出口是否有利。尤其是在进料加工的情况下，这一指标更为重要。

案例分析4-8

某公司进口原材料FOB1 000美元，经过加工后出口CIF1 700美元。假设进口和出口的运费均为50美元，进口和出口的保险费率均为0.1％，试求出口创汇率。

案例分析4-9

我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？

分析：因为运费的计收标准为W/M，根据题意，该批商品的运费应按体积计收。

每单位运费=计收标准 × 基本运费 × （1 + 各种附加费）=0.03 × 52=1.56（美元）

FOB价=CFR-运费=120-1.56=118.44（美元）(www.daowen.com)

已知公式：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本 × 100％

代入公式得：出口商品盈亏率=（118.44 × 8.273 6-999）/999 × 100％=-1.9％已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入，代入公式：出口商品换汇成本=999/118.44=8.43（人民币元/美元）

答：该批商品的出口商品盈亏率为-1.9％；出口商品换汇成本为8.43人民币元/美元。

复习思考题

一、多向选择题

1.国际货物买卖合同的核心条款是（　）。

A.品质条款　　B.装运条款　　C.价格条款　　D.支付条款

2.在国际货物买卖合同中，商品单价条款应包括哪些内容（　）。

A.贸易术语　　B.计价货币　　C.单位价格金额　　D.计价单位

3.以下我方出口商品单价写法正确的是（　）。

A.每打50港元FOB广州黄埔

B.每套200美元CIFC 3％香港

C.每台5 800日元FOB大连，含2％的折扣

D.每桶36英镑CFR伦敦

4.下列是我某公司业务员的进口报价，（　）是正确的。

A.USD75.00/PER DOZ CIF DALIAN　B.USD75.00/PER DOZ FCA SHANGHAI

C.USD75.00/PER DOZ FOB LONDON　D.USD75.00/PER DOZ CIF NEWYORK

5.在我国进出口合同中，商品的价格一般采用的作价方法是（　）。

A.暂定价 　B.部分固定、部分不固定

C.固定价　　　D.浮动价

二、判断题

1.我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。 （　）

2.不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。 （　）

3.我国出口某商品，每件3.50美元CIF Dalian这个单价写法完整正确。 （　）

4.在我国进出口业务中，进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款。（　）

5.在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。 （　）

三、简答题

1.比较佣金与折扣的区别。

2.规定价格条款时应注意哪些问题？

3.进出口商品作价的方法有哪几种？

四、计算题

1.上海某公司出口一批农产品到英国，对外报价为FOB上海每公吨1 100美元，英国客户来电要求改报CIF伦敦价，已知保险费率为0.8％，按发票金额的110％投保，国外运费每公吨95美元，请计算上海出口公司应该报价多少？（保留两位小数）

2.某公司向中国香港地区客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5％佣金价。假定保险费相当于CIF价的2％，在保持原报价格不变的情况下，试求：（1）CFRC5％香港价应报多少？（2）出口200箱应付给客户多少佣金？