社交电商时代，创业者需要给用户提供优质的产品，才能给用户带来更好的购物体验。社交电商不同于传统的中心化平台电商，社交电商是个相对封闭的系统，社交电商的产品必须具有特色，才能有竞争力。

社交电商消费者不会像置身于淘宝、京东等中心化平台一样去搜索和比价，而且社交电商是基于社交关系的传播，自带信任属性，所以有非常高的转化率，渠道、用户、产品需要极度匹配，才会有好的效果。

所谓产品差异化，是指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。

满足差异化产品的条件有哪些呢？

1.产品使用频率足够高

产品使用频率高，指的是频率高、使用周期短的特性，在新用户获取上的效率会非常高，产品本身具备了用户裂变的能力。除了新用户获取能力变强，高频产品也会造就更大的市场容量。

有些产品本身就具有高频属性，通过有意识的改造，还可以让产品购买更加高频。比如，常规饮料装是每箱24盒，我们可以做得更加精致和减量，可以是每箱12盒，也可以从保质期等方面入手。

2.多场景可使用

产品使用场景足够多，代表着你的产品被使用的概率会大大提高；产品的消费量提高，表示选择了一个市场空间足够大的产品。

我们以一些新型的零食为例，如一些轻便易携带的零食，再加上包装有记忆点，它能出现的场景就很丰富了，特别是社交场景变得更多。比如，有一款网红食品，一个箱子里全是独立包装的小零食，方便携带，还很有话题性，有很强的社交属性。该零食非常有创意，还设立了奖状，有男友奖、女友奖、吃货奖、人见人爱奖、闺蜜奖等可供消费者选择，奖状会随着零食一起发给消费者。(www.daowen.com)

这为产品的传播和推广甚至裂变带来了更大的机遇。

3.产品的广适性很关键

社交电商是人与人之间的关系，也是一种由交流到交易的渠道，社交电商创业者如果想要更多的产品成交，就要减少这种“交流到交易”的障碍。

为何说社交产品的广适性很重要呢？因为社交产品要想覆盖到更多的人群，就要依托社交关系的产品信息传播和推荐。产品的广适性高，就能减免很多环节，也会降低传播成本，同时意味着每次推广的转化率在提高，对于社交产品的销售体系来讲，意义非凡。

很多产品最后没有好的销量，就是因为产品的受众面窄。比如，你卖体育用品类产品能打动的人群就会很少。这也会降低经销商的销售率。

而社交产品的受众广泛，不仅是对销售体系强裂变的支撑，也是对目标消费者强转化的要求。如果你选择了一个广适性高的产品，说明你起码能够打入一个非常广的市场，其销售空间也会变大。

差异化的产品不仅能满足用户的社交需求，还能激发客户的购买力。

在社交电商的大规模趋势下，很多品牌也加入了社交电商阵营，并推出了差异化产品。乳制品巨头蒙牛集团推出的一款“瘦身燃脂、减肥代餐”的奶昔，非常受欢迎。这些大品牌看到社交电商的红利，并且选择做社交电商渠道的时候，通常会根据自身的情况生产具有差异化的产品，只有这样才能吸引消费者的注意，通过消费者的口口相传，把产品的社交属性发挥到最大，从而引爆销量。