理论教育 的市场定位与营销策略分析Bowman公司的市场定位与营销策略分析

的市场定位与营销策略分析Bowman公司的市场定位与营销策略分析

时间:2023-06-28 理论教育 版权反馈
【摘要】:Bowman公司的总部设在英国南安普敦,是微型燃气轮机发电机组、动力调节设备交流发电机、电力电子设备及空气压缩机业界的领袖,同时也成套生产和销售微型热电联供效率高达97.5%的微型燃气轮机系统。在亚洲,新加坡电力集团与BPS公司签署了一份包括公平投资成分的市场合作协议。这个协议借鉴了早期BPS与Kubota、三井和日本电报电话公共公司的联合投资协议。Bowman公司宣称它在此方面应用的效率可以超过90%。

的市场定位与营销策略分析Bowman公司的市场定位与营销策略分析

Bowman公司(简称BPS)的总部设在英国南安普敦,是微型燃气轮机发电机组、动力调节设备交流发电机电力电子设备及空气压缩机业界的领袖,同时也成套生产和销售微型热电联供效率高达97.5%的微型燃气轮机系统。BPS常常利用市场上的商用机器来生产合成机器,以使能源效率最大化。其产品功率范围为20~500kW。BPS设计的系统能实现联网、独立及平行三项运行模式,使用户在使用BPS的发电系统时具有灵活的选择。

从1994年成立到1999年生产出第一台商用的微型燃气轮机发电机组,BPS的微型燃气轮机已经生产了45kW、60kW和80kW三种不同型号。最成功的发展机型是80kW的发电设备。BPS在它的微型燃气轮机上,使用自己的电力电子设备和Elliott公司的发动机。它们合作产品TG-80是一种完备的热电联供设备。BPS也生产低成本的单循环微型燃气轮机(但是它的燃料成本很高),它被用于收集、处理热能和附加电能。

BPS的目标是“成为基于定点发电设备的热电联供和可靠电力系统的全球微型燃气轮机第一供货商”。该目标的一个重要暗示就是它明确地定位于热电联供。这意味着BPS相信循环利用微型燃气轮机热能的价值,并且已经开始实现这个目标。

从市场和销售前景来看,微型燃气轮机拥有完整的锅炉,意味着它被定位于利用热能的市场,重视利用热能来扩展产品的用途,这样做可以经受住锅炉成本和额外安装成本的上升。热电联供令BPS系统的整体效率达到大约80%。当大多数单一供电设备的低效率成为一个难以逾越的障碍时,BPS额外增加的热能利用效率(大约55%)使整体经济性变得更好。

作为一家私人公司,BPS已经成功地从多种渠道筹集到资金,其中包括Leh-man兄弟欧洲风险投资集团。BPS公司的市场遍布全世界,它在英国、美国和日本都有分支机构。BPS同样也向中东和非洲派遣市场营销人员。为了占据更有利的位置,BPS获得了ISO9001认证,其中包括“设计、制造、销售、发电设备技术支持,以及动力品质体系和联合组成机构”。

BPS通过签署主要的投资和合作协议,来进一步加强它在市场营销、销售和技术支持上的领先地位。在欧洲,BPS已经与小型热电联供系统的市场领袖Nedalo公司,签署了一份覆盖全欧洲的分布式发电设备的协议。

在亚洲,新加坡电力集团与BPS公司签署了一份包括公平投资成分的市场合作协议。这个协议借鉴了早期BPS与Kubota、三井和日本电报电话公共公司的联合投资协议。

在美国,BPS和Kohler科乐电力系统公司签定了一份供货和市场发展合同,于是Kohler电力系统公司可以在美国市场销售BPS的设备。

在安全电力市场上,BPS与Schneider施奈德电气公司合作。Schneider在电力分配、工业控制和自动控制上,拥有领先的专业技术。电力分配要求适当的控制和安全系统,来保证电力供应的不间断及机器和人员的安全。工业控制和自动控制为微型燃气轮机与生产过程、基础结构及实现最优化运行之间的联系提供管理系统。(www.daowen.com)

在2002年,Deloitte和Touche将BPS列为英国发展最快的科技公司之一。在1998年到2002年间,BPS公司销售额增长了600%,并且在地区科技发展最快50强中名列第六,在欧洲发展最快500强中名列第70位。

BPS拥有一支很强的管理队伍,它的创办者和主席是Tony Davies。他是一位真正的企业家,BPS是他在成功地卖出他创办的第一家企业后成立的第二家公司。他曾是英国前首相玛格丽特·撒切尔的工业顾问和一家高科技投资基金的领导层。他的BPS团队还包括Jim Campion,David Streathe,Dennis Sewell和Tony Bullin。

BPS公司的冷-热-电联供系统,为其快速发展建立了非常重要的市场形象和目标价值。例如,BPS在爱丁堡Holyrood的苏格兰国会,安装了一个热电联供系统,其发电功率为80kW,热功率为150kW。建筑研究公司对其进行了独立的评价,并给这个项目的环境表现评分为满分。通过该项目,BPS希望获得立法支持,并希望他们的微型燃气轮机和微型热电联供设备,作为一个可行的选项被广泛地接受。另一个让BPS的微型燃气轮机受到关注的项目,是西班牙巴塞罗那的一家医院三用发电设备工程。BPS与西班牙的一家天然气供应公司共同完成。该项目利用BPS的TG80CG型燃气轮发电机,可以提供80kW的电能和150kW的热能。该微型燃气轮机发电机组与Yasaki Model Aroace WFC的水冷机完美地结合在一起。这是一个提供(水)冷却、热水和空间加热的三用微型燃气轮机项目。

对于BPS和微型燃气轮机行业来说,一个重要的工程就是区域取暖。区域取暖在欧洲和世界其他地方应用十分广泛。BPS的80kW燃气轮机系统,被伦敦一个16层塔楼的水文观察室选为其取暖设备的更新换代产品。每一层都将为它的供热和发电进行单独测量。在这个建筑中,将全部安装分布式供热系统。在每一个住房中,都有一个带热水储存筒的单独控制的取暖系统。与当地的价格相比,不管是供热还是供电都有希望具有竞争力。

BPS的微型燃气轮机的另一个令人激动的用途就是制砖行业。高品质砖头需要均匀地烘干,热量转化速率是其中主要的因素。微型燃气轮机正好利用一种经济的应用方式,使生产的砖块成分达到优异品质。与使用气体燃料相比,BPS的TG80GC型微型燃气轮机排放的气体能更直接地被利用。被排放的气体通过管道送入窑中。用户的主要要求是利用热能的烘干过程。因为使用同样的燃料,用户可以得到他想要的热能,而电能可以被看成是免费的。另外,从燃气轮机中得到的热能,比从燃烧燃气得到的热能品质要高,因为它是持续且不波动的。此时,供电仅仅是其次要功能。

从上述可知,用户可以选择机组单独运行,以获得足够的电能冗余来满足其可靠性的需要。Bowman公司宣称它在此方面应用的效率可以超过90%。该公司正在制砖行业中寻找想尝试这个设备的其他伙伴。BPS同样相信这个系统也适用于其他对热能需求很强烈的行业,例如食品加工业、制陶业、动物食品生产业、废品处理业及金属加工业等。如果再加上换热器,它就可以应用于取暖。

BPS计划提供30~80kW的家用微型燃气轮机。抽样试验在欧洲、美国和日本已经展开了。为了完成家用微型燃气轮机计划,BPS正在全球发展合作伙伴和经销商。

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