房地产策划师

热门度：★★★★☆

新兴度：★★★☆☆

薪资潜力：8000～30000元

重点词：能力、经验、眼光敏锐

房地产策划师介绍

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：

◆房地产项目的市场调研和咨询策划；

◆整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；

◆房地产项目的产品营销工作；

◆房地产项目的运营工作。

职业现状

目前，我国直接或间接从事房地产策划者数以百万计，其中从事项目策划的各级管理人员约15万人。全国各大城市房地产策划人才的整体收入都比较高，平均年薪12万元以上。

由于房地产策划目前在我国还处于较为年轻的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。目前有65％的房地产企业急需策划人员。房地产策划管理类职位将成为房地产行业最紧缺的高端职位之一，需求旺盛。就业渠道主要包括各大房地产销售公司、房地产开发公司、房地产经纪公司等房地产相关企业。

职业内容(www.daowen.com)

▲房地产市场及特定楼盘项目的研究与策划工作，撰写和执行项目策划方案；

▲房地产项目从市场到投资、土地、产品、客群、营销、推广等全程调研、分析与策划服务工作并撰写相关分析研究报告。

职业要求

●房地产、建筑规划、市场营销等相关专业，本科以上学历；

●了解房地产市场发展动态，擅长房地产用户消费心理分析；

●具有较强的综合能力，良好的沟通协调能力；

●有扎实的写作基础和良好的语言表达能力。

职业等级

本职业共设四个等级，分别为：房地产策划员（国家职业资格四级）、助理房地产策划师（国家职业资格三级）、房地产策划师（国家职业资格二级）、高级房地产策划师（国家职业资格一级）。

房地产策划师价值何在

房地产是一种非常个性化的产品，地域不同，区位、文化习惯不同，其客户群就截然不同，甚至在同一条街道上的两个楼盘，其价位和客户群都可以拉开相当的档次。这就需要有针对性地对周围的区位环境、人文环境、商业环境进行调研，同时结合宏观经济发展形势、城市规划等进行全方位的分析，并对房地产项目进行包装和定位，以自己的独特的产品设计和广告策略强化客户印象，这都需要整体的策划。而具体到楼盘的销售，具体的销售策略、推广策略和价格策略也将对销售的业绩产生决定性的影响。房地产业中策划行为是无所不在的，项目层面需要项目定位、市场调查、规划设计和营销策划；企业层面需要通过策划提供战略发展谋略，甚至是产业自身也需要策划方向，给出路径，而这些职能就体现出房地产策划师的价值。事实上，真正的高端策划人才，对房企来说就是他们的“军师”。

房地产策划师的修养

房地产策划师应对各种营销和微观经济理论有着系统而深刻的认识，深谙广告和品牌传播理论，能够熟练运用宣传造势手法。另外，策划人才还应该具备对艺术与美的想像和领悟及沟通执行的能力，同时，还要对设计技术和建筑施工有一定的认识。