国际贸易的基本做法
（一）进出口贸易的一般业务程序
在进出口贸易中，由于交易方式和成交条件不同，其业务环节也不尽相同。各环节的工作，有的分先后进行，有的交叉进行，有的齐头并进。但是，不论是进口交易还是出口交易，一般都包括交易前的准备、商订合同和履行合同三个阶段。
1.出口贸易的业务程序
（1）交易前的准备。出口交易前的准备工作主要包括下列事项：
①落实货源和做好备货工作；
②加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户；
③制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时胸有成竹；
④开展多种形式的广告宣传和促销活动。
（2）商订出口合同。在做好上述准备工作之后，通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易。当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。
（3）出口合同的履行。出口合同订立后，交易双方就要根据重合同、守信用的原则，履行各自承担的义务。如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，就卖方履行出口合同而言，则主要包括下列各环节的工作：
①认真备货，按时、按质、按量交付约定的货物；
②落实信用证，做好催证、审证、改证工作；
③及时租船订舱，安排运输、保险，并办理出口报关手续；
④缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款。
2.进口贸易的业务程序(https://www.daowen.com)
（1）交易前的准备。进口交易前的准备工作主要包括下列事项：
①制定进口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易和采购商品时做到心中有数，避免盲目行事；
②在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上，货比三家，选择适当的采购市场和供货对象。
（2）商订进口合同。商订进口合同与商订出口合同的程序与做法基本相同。但应强调指出的是，如属购买高新技术、成套设备或大宗交易，更应注意选配好洽谈人员，组织一个包括有各种专长的专业人员的精明能干的谈判班子，并切实做好比价工作。
（3）进口合同的履行。履行进口合同与履行出口合同的程序相反，工作侧重点也不一样。如按FOB条件和信用证付款方式成交，那么买方履行合同的程序一般包括下列事项：
①按合同规定向银行申请开立信用证；
②及时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船；
③办理货运保险；
④审核有关单据，在单证相符时付款赎单；
⑤办理进口报关手续，并验收货物。
（二）各种国际贸易方式的运用
在国际贸易中，除上述通常使用的单边进口与单边出口贸易这种逐笔售定的贸易方式外，根据市场环境、商品流通渠道、交易条件和贸易习惯等方面的不同，还可采用其他各种贸易方式，如经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货交易、对销贸易和加工贸易等。近年来，随着电子技术的发展和贸易方式、方法的改变，跨境电子商务这种新型的贸易方式逐渐兴起。每种贸易方式都有各自的特点，其具体要求和做法各不相同。因此，了解各种贸易方式的特点，学会灵活运用和结合使用各种贸易方式，对发展对外贸易具有重要的意义。
实践表明，我国灵活运用各种贸易方式是很有成效的。例如，为了利用外商的销售渠道，我国生产的轻纺产品、机电产品和工艺品等，采用经销、代理和寄售等方式，有效地扩大了销路。我们利用招标与投标以及对销贸易的方式，既采购了我国急需的建设物资、生产设备和器材，又扩大了我国产品的出口。为了增加外汇收入，我们还开展了各种形式的加工贸易。此外，期货交易和跨境电子商务也相继发展起来，其运用范围正在扩大。上述这些贸易方式，将在本书有关章节中做专门介绍。
（三）国际贸易争议的预防和处理
在国际贸易中，无论通过何种贸易方式达成的交易，在订立合同后，如果合同没有履行，或履约当中一方出现违约情况，致使对方蒙受经济损失，则受损害方都有权采取各种必要的救济方法，这就会产生索赔、理赔与处理纠纷的问题。针对合同订立后可能出现的这些问题，当事人在订立买卖合同时，应约定不可抗力、索赔和仲裁条款，以明确处理争议的依据和办法。
