出口商品还价预算及技巧

在进出口业务中，对于出口商来说，在对外报价后十分愿意收到肯定的回复。然而，交易中很少遇到不还价的对手，在激烈的市场竞争环境中，讨价还价实属常事。在进出口交易中，无论是出口商还是进口商，在收到对方还价后，都应进行还价预算，以便对还价做出合理的反应。出口商可以采取以下几个方面的对策：

（1）努力说服客户接受原价，不做让步。追求利润是买卖双方经营的目标，利润太低，出口商自然不愿意；但利润太高也会吓跑客户，失去成交的机会。因此，要详细了解客户的需求和市场的竞争状况，谨慎地采取这一对策。

（2）减少公司的利润以满足客户的降价要求。这虽然是最直接和最简便的方法，但它牺牲的是出口商自身的利润，因而往往是出口商最不愿意采取的对策。

（3）降低采购成本。采购成本在价格构成中所占比例最大，因而通过降低供货价格来调整报价，达到降低报价目的显得很重要。当然，降低采购价格不能一厢情愿，而需要经过同供货商艰难的谈判。(https://www.daowen.com)

（4）减少运输费用和保险费。目前，经营外运和保险的公司较多，竞争激烈，经营灵活。通过谈判，运费和保险费也可以调整。另外，增加数量，也可以摊薄出口成本，使价格下降。

总而言之，无论采用什么对策，正确的还价预算都是必要的。

在出口还价预算时，出口商首先考虑的是在客户还价后，自己是否还有利润和有多少利润。计算利润额时可以以单一商品利润或一个品种、一个集装箱或整个订单的利润额为基础，即单价法和总价法。总价法比较直观且精确。除了计算利润额以外，有时出口商还会进行利润率的预算，这样做的目的是将经过还价后的利润和报价利润率进行比照。