八、案例分析题

某年5月3日，我方A公司接到中东一客商寻购某商品20 万磅，请我方报价。我方于5月5日去电，提出：同意供货20 万磅，分五次装运，从当年8月至12月，每月装4 万磅，CIFC2%巴林，每磅1.38 美元，有效期至5月10日。5月9日客商来电称：我已说服我中东客户接受你方价格，请考虑数量22 万磅，5月至12月平均装量，电告合同号码。后发现单价核算错误，每磅低报0.14 美元，此笔生意如此做下来将损失2.8 万美元。在分析过程中我方发现，有挽回损失的余地：一是对方使用accepting 字样，可理解为正在接受中；二是数量和装运其做了变更；三是让我方电告合同号码，可视为对方的还盘。于是我方回电对方：你9日电悉，商品20 万磅，8月至12月交货，信用证必须于5月25日开到，5月11日我方时间确认有效。但对方超过有效期一天接受。遂告知对方货已他售，可供另一种规格货物10 万磅。但对方仍然要求按原价及数量供货。我方看时机已经成熟，去电告知：我方可供15 000 磅CIFC2%1.52 美元，10—12月平均装运，限5月31日确认。最后交易达成，我方避免了损失。(https://www.daowen.com)

请谈一谈从本案可以吸取哪些教训？