商场促销团购管理制度范例
第一章 集团购买洽谈
第1条 了解集团购买单位的购货需求。
1.金银首饰类的洽谈。
2.服装、服饰类的洽谈。
3.化妆品、皮具类的洽谈。
4.其他类商品的洽谈。
第2条 提供商场集团购买的优惠方案。
1.按集团购买需求内容洽谈。
2.集团购买返点可根据购货需求及购货单位实力进行相应洽谈。
（1）将现金兑换成消费券（消费券可视同现金任意使用）。
（2）直接折让（成批购货）。
（3）节假日的特别馈赠（集团购买后的优惠政策）。
（4）集团购买会员制（制定卡别的折让额、固定折扣金额）。
3.与洽谈单位确定集团购买方案，与集团购买单位签订购买协议。
第3条 协调集团单位与商场的方案差异。
1.优惠返点额的增减。
2.集团购买累积返点。
3.为集团购买单位制订特别的优惠附加方案。
第二章 集团购买推广
参照制订集团购买单位的购货优惠方案的具体内容，推出以下集团购买推广方案。
第4条 根据集团购买单位的经济实力及工作性质进行分类推广。
第5条 业务人员登门推广。
1.节假日的交易（成交）推广。
2.日常的宣传性推广。
3.报纸及DM推广。
4.按月、季、年邮寄本商场的集团购买优惠方案。
第6条 间接推广。
1.通过亲友的间接宣传进行推广。
2.在与相关部门或外界单位的业务往来过程中进行宣传。
第三章 集团购买业务流程（略）(https://www.daowen.com)
第四章 集团购买的返点处理
第7条 将现金兑换成消费券。
1.消费券可视同现金任意使用。
2.可参加商场各类促销活动。
3.可享受积分返利优惠。
第8条 直接折让（成批购货）。
第9条 节假日的特别馈赠。
1.购物送礼品。
2.根据集团购买金额赠会员卡。
第10条 集团购买会员卡制。在规定的购物金额基础上，固定卡别折让额。
第11条 优惠返点附加方案。
1.集团购买累积到一定金额可增加返点额。
2.根据集团购买单位的购货内容可特别馈赠。
3.集团购买交易后的单位个人优惠。
第五章 集团购买建档
第12条 由集团购买人填写“集团购买档案卡”。
第13条 将“集团购买档案卡”分类编号。
第14条 录入人员按编号将“集团购买档案卡”内容录入到公关集团档案中，进行存档。
第六章 集团购买操作管理规定
第15条 不得进行虚假集团购买业务。
第16条 制定细致完善的集团购买优惠方案。
第17条 不得有损害商场利益及形象的行为。
第18条 在集团购买中不得徇私舞弊。
第19条 不得宣传虚假的集团购买方案。
第20条 业务人员要遵守自身岗位职责规范。
第21条 业务人员登门推广时，不可强制宣传，以免影响公司形象。
第22条 录入人员录入资料要详细、具体、准确。
第23条 在分类推广时不可有偏见思想。
第24条 要认真做好集团购买的售后服务工作。
