公司促销管理制度范例

第一章本管理规范的目的

第1条为了指导各区域市场促销策划和实施，使之成为市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。

第2条为了加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以确保公司整体市场目标的实现。

第4章促销管

第3条为了实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。

第二章促销的类型

第4条 A类促销是由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司达到品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标。它由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责具体组织实施。

第5条 B类促销主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销策略。它由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，由后者负责实施。

第6条 C类促销主要是各区域市场针对营销中的一些经常性问题（如打击窜货、增加网点、拉动流量、维系客情关系和打击竞争对手等）而举办的一些日常小型促销。它由各办事处和区域负责经理提出申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。

第三章各种促销类型的费用来源及比例（待确定）

第7条促销类型费用来源费用总额（比例）直接使用者

1.公司广促费预算销售额的0.7% 营销中心

2.公司广促费预算销售额的0.1% 营销中心

3.区域广促费预算销售额的1.5% 区域（办事处）经理

第四章各部门在促销管理中的相关责任

第8条营销副总负责对各类促销方案的审核和批准，并对促销的总体效果负责。(https://www.daowen.com)

第9条办事处（区域经理）负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。

第10条企划部：

1.负责制定年度促销规划和预算。

2.企划A、B类促销活动，并制订实施相关促销计划。

3.每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。

4.负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。

第11条采购部负责根据各类促销品的采购计划进行按时且保质保量完成采购，并加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。

第12条财务部负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用的支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。

第13条物流部负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，并做好相关物流保障工作。

第五章 C类促销的特殊规定

第14条时间上的分配：

季度分配为l季度∶2季度∶3季度∶4季度=0.5∶1∶1.2∶1.8

按前半年的销售情况，第三、第四季度数值会相应作出一些调整，每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。单月的费用最低为0，最高为季度总额的50%。

第15条地域内的分配：每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在每季度内至少参加一次促销。