销售促进分类管理方案范例

销售促进是公司为了增加销售额而采取的一种短期性推广行为。为使营销工作人员深入了解销售促进工作的分类方式，特制定本方案。

销售促进的方式根据其对象的不同大致可分为三类。

一、对中间商的销售促进

对中间商的销售促进包括批量折扣、现金折扣、购买折让、合作广告津贴、经销商销售竞赛、免费咨询服务、为经销商培训销售人员、展览会和联合促销等。采用这些方式的目的主要是调动中间商的销售积极性，以期进一步扩大产品销售。

二、对消费者的销售促进(https://www.daowen.com)

对消费者的销售促进包括赠送样品、提供各种价格折扣、消费信用、赠券、交易印花、竞赛、现场表演和服务促销等。采用这些方式要达到的目的是鼓励消费者更多地购买本公司的产品。这类方式与广告促销活动配合使用效果甚佳。这样做尽管费用很高，但效果是非常明显的。

三、对推销人员的销售促进

对推销人员的销售促进包括推销竞赛、红利提成、特别推销奖金和免费旅游奖励等。采用这些方式的目的是鼓励推销人员积极推销新产品，积极开拓新市场；同时也适用于对过时、积压和滞销商品的推销。