营销人员职位说明书范例

营销人员职位说明书范例

营销人员在营销部经理的领导下，依约定履行指定产品在指定地区内对特定客户或商业体系的销售职责。

营销人员应当具备的能力如下：

（1）对指定产品来说，本项工作需具备充足的推销知识，和产品品质、外观、使用及价格等方面的知识。

（2）对所指定销售区域的市场潜力及最具潜力的准客户必须有相当的认识。

（3）通晓并确实遵守有关设备的营销手册内的规定事项。

（4）必须有能力去和具有影响力的人或作购买决策的人接洽并保持接触。

营销人员的职务内容如下：

（1）规划区域内的人员访问行动，发挥时间上的最大效用，以产生预期的销售量和利润。

（2）制订客户与准客户回访计划，并按计划推销所指定的产品。

（3）会晤有关人员，获知客户的资料。

（4）向客户与准客户做设备示范，并指出产品的特点。

（5）提出报价及交易相关条款。

（6）回答客户有关问题。

（7）签发订单供顾客签认，以确定双方谈妥的价款，以及公司所能提供的其他事项。

（8）草拟订货准备工作表。

（9）呈报设备订单及附件，供决策部门核批。(https://www.daowen.com)

（10）草拟联络计划。

（11）充分、有效地运用广告、同业竞争的情报和有关销售的参考资料。

（12）呈报区域内的销售活动内容及发展态势。

（13）呈报详细的推销活动报告。

（14）规划最适当、最有利的区域内人员访问行动，随时记录区域内的销售管理活动，并与主管定期检查讨论。

（15）关注新产品的研发动态和现有产品的创新用途。

（16）与工程人员合作，测试及准备即将运交顾客的设备。

（17）督导安装及指导顾客操作设备。

（18）立即处理客户投诉。

（19）联络或协助工程人员，取得所售设备的维护合约。

（20）促销机器设备的备用材料。

（21）接洽客户，收取货款。

（22）恰当地支配时间和营销费用。

（23）督促自己，为本人、公司，以及产品赢得客户的信心。