销售员培训制度范例

销售员培训制度范例

销售员培训制度的制定，旨在使市场部的销售培训工作规范化、制度化和系统化，为××公司开拓市场、强化市场管理功能，培养和培训一支有较强战斗力的销售队伍提供保证。希望各相关部门和人员配合执行，形成富有特色的培训文化，从而把培训和销售工作做得更好。

第一章 培训计划制度

第1条 每年要根据公司的方针目标，由市场部培训人员制订与年度营销战略目标相一致的长期、中期和短期培训计划。

第2条 长期计划时间跨度为一个财务年度，计划中须明确各季度参加培训的对象、人数，全年培训课程的设置，时间安排，以便各岗位年前调配人员和预算经费。

第3条 中期计划时间跨度为一季度（三个月），该计划是建立在长期计划的基础上分解计划，根据年度计划执行的实际进展情况制定，允许对长期计划进行必要的修改或修正。

第4条 短期计划时间跨度为一个月，该计划是进一步对中期计划的分解执行计划，内容应包括具体计划执行人、监督考核人、培训目标、培训对象及其选择条件，课程设置和培训方式，以及培训经费的详细预算。

第5条 培训计划应履行申报、审核和审批程序。长期计划应由市场部申报行政部制订全公司年度培训计划，报分管副总经理审核，经总经理审批执行；中期计划由部门经理审核，报分管副总经理审批执行；短期计划由部门经理审核、审批执行。

第二章 培训时间保证制度

第6条 公司各营销岗位的员工每年都必须接受一定时间的培训，培训时间和培训内容根据不同的岗位而确定；并把公司员工的培训时间落实情况与个人薪酬、职务升迁挂钩，把经销商的时间落实情况与公司对他们的各项支持力度挂钩。

第7条 经销网点的销售人员每年接受培训的时间不得少于4个小时；各供货中心工作人员、业务员不得少于8个小时；总经销商不得少于两个工作日。

第8条 公司业务主管接受培训的时间每年不得少于3个工作日，新进业务人员要接受为期7天的岗前培训。

第9条 部门经理接受管理培训的时间不得少于两个工作日。

第10条 其他岗位工作人员培训的时间不得少于两个工作日。

第三章 培训签到制度

第11条 培训需执行签到制度，每次培训提前5分钟进行签到。

第12条 培训签到表作为受培训对象考核的一项依据，建档保存。(https://www.daowen.com)

第13条 凡在培训课程结束前10分钟离开培训现场的，此次签到视为无效。

第四章 培训考评制度

第14条 每次培训结束后，所有参加培训人员必须接受培训考评，考评可采取口试、笔试或调查问卷等形式。考评成绩以百分制形式给出。

第15条 培训教师和培训课程也必须接受考评，考评可采用综合测评和调查问卷等形式。考评成绩以百分制形式给出。

第16条 对总经销商建立单独培训考评体系，根据经销商对培训工作的配合程度如网点召集率、考核合格率和对培训制度的执行程度等多个方面综合打分，划分4个等级，即A、B、C、D，每个等级再以“+、++、-、--”4个梯度加以区分。

第17条 考评结果将予以公布，每次接受培训的情况将作为提供网点扶持力度、经销商支持政策或个人工资晋级、职务升迁调整的客观依据，建档保存。

第五章 培训奖惩制度

第18条 培训奖惩是根据对培训时间保证制度、签到制度和考评制度的执行结果而制定的相关制度。

第19条 公司员工培训时间得不到保证的，需在下一期的新员工培训中参加；三次不参加培训者，取消接受培训的资格。

第20条 总经销商级别为A级，享受公司的特别待遇，所有促销活动支持和广告优先投放，由公司组织的各项促销活动，需总经销出资的费用公司承担80%；B级经销商在享受待遇上仅次于A级经销商，需总经销出资的活动费用公司承担70%；C级经销商享受一般待遇，促销支持力度次于B级经销商，活动费用由公司承担50%；D级经销商不享受待遇，在本次培训结束后的3个月内公司不提供任何支持，一年内所有活动费用由经销商自行承担。

第21条 培训成绩优异的员工可在工资晋级和升迁方面优先，每次培训成绩在前三名者，可进入公司人才储备库，列为重点培养对象。每次培训成绩排在后三名者，给予黄牌警告，列为重点检查对象，一年中累计三次黄牌，给出红色警告，列为淘汰、调整对象；培训不及格者，需参加下一轮培训，三轮培训不及格者，给出红色特别严重警告，列为淘汰、调整对象。

第六章 培训档案管理制度

第22条 在每次培训结束后，所有培训计划、培训教材、培训记录和考评资料等，都应由市场部行政管理员分类建档保存；重要档案资料应交公司行政部档案管理员保存。

第23条 培训计划和培训记录等保存期为1年，考评资料等保存期为3年。