产品市场开拓计划书范例

一、产品目标

在半年时间内，迅速提升××公司果蔬汁的知名度及美誉度，塑造××品牌形象，同时全力作用于销售终端，打开北京市场，进一步为全国的招商服务。

二、市场定位

如可口可乐一样，××果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的群体均是××潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄在20～35岁、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波，为创业而拼搏，很难顾得上自身的营养协调，同时对口味的感知又十分敏感。同时通过这样一个群体的带动，延及儿童和老人两大群体。

××果蔬汁是综合了果汁与蔬菜汁的优势而形成的新一代的饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养配备问题。果汁与菜汁相结合的××，实际上就是营养与口味的牵手。可以说它既在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，又提升了饮料的服务价值。

三、广告定位

××就是飞跃，也可理解为1+1>2。

××就是革命，既是饮料观念上的革命，同时也是饮料市场的革命。

广告语：略

四、营销操作流程

（一）利用权威，划清界限

时间：××月××日。

方式：组织专家辩论会。

内容：果汁专家与菜汁专家“面对面”。

公说公的好，婆说婆的妙。

结论：双方应联合起来，融合各自的优势。

果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。

（二）广告跟上，独占成果

时间：××月××日。

方式：报纸广告。

内容：饮料革命了！

革命的目的：让饮料好喝的同时，也能解决营养的问题。

革命的方式：以高科技作为武器。

革命的成果：全新一代营养性饮料——××果蔬汁震撼问世！

（三）全面招商(https://www.daowen.com)

时间：××月～××月

方式：硬、软广告相结合。

媒介：《××报》、《××报》。

广告语：双重口味，该出手时就出手；两份营养，要牵手时就牵手。

内容：

（1）辩论会也是“卖点”。

（2）“××”牵出大市场。

（3）“经营游戏”：果蔬汁如何做市场？

（四）科普运作

目的：作用于消费者。

时间：××月××日。

方式：系列报道。

媒介：以《××报》为主体，并辅之以其他媒介。

内容：

（1）今年饮料喝什么？

（2）饮料市场的“黑马”。

（3）饮料市场演绎“三国演义”。

（4）喝饮料喝什么？——口味篇。

（5）喝饮料喝什么？——营养篇。

（6）喝饮料喝什么？——安全篇。

（7）揭开蔬菜营养真面目——访国家蔬菜研究所。

（8）1.2+0.8为何大于2——配比篇。

（9）1.2+0.8为何大于2——营养篇。