用有愿景的故事，抓住对方内心最敏感的点
在工作当中，我们经常会被某个同事策划的方案所折服，在他有理有据进行讲解的时候，还会插入一些吸引力很强的故事来吊住我们的胃口，于是，我们没有任何还口的机会。虽然没有百分之百地认可他，且他的方案中也存在一些瑕疵，但我们还是被他深深折服了。
其实，他的方案并没有我们想象中的那么完美，但是因为那些极具说服力的故事背后所呈现出来的道理，同时凭借着优秀的表达能力，让你打从心底认可了他的方案，即使你的方案可能更加优秀、更具备执行力，或者你的数据更可信、更充分，但是你还是被说服了。所以说，很多时候，我们并不是不够优秀，而是缺乏一个优秀的表达方式，缺乏能够引起共鸣的故事。
对于很多人来讲，讲故事并不是一件困难的事情，但是如何讲好故事，让故事更加具有说服力，大家都显得十分茫然。好的故事应该是能够触及人的灵魂深处，这种在精神上达到共鸣的故事才能更好地说服人。掌握了这种技能，才能将故事讲述得娓娓动人、吸引人心。
我们每一个人都是有情感的，能够引起情感共鸣的故事对人而言通常最具有杀伤力。有位著名的作家说过：“如果一本书或一个故事在三分钟之内不能吸引你，那么你可以果断放弃，因为这是一本失败的书籍或故事。”
其实，在职场中讲故事，就是在向同事或客户推销你自己，不管是人物故事还是品牌故事，都可以成为你的推销资本，让你在短时间内俘获人心。
张力在单位做事一向勤勉认真。一次，同事卢航说道：“张力，你没必要做事这么认真，偷偷懒多好啊，反正你不说，领导也不会知道，何必给自己找麻烦呢？”
张力想了想，给卢航讲了梅西百货的故事。
梅西百货在成为纽约最大的百货公司之前，曾经在商场门口进行了一次鞋子促销活动。售货员在活动广告牌上写着：超级特惠，全部一折。
当一位顾客拿着选好的鞋子去收银台前进行结账的时候，收银员却对这位顾客说：“这是两只鞋子，并不是一双鞋子，虽然它们在款式上是一样的，但在颜色上还是有一定偏差的。如果不仔细看，很难看出鞋子的差异，但鞋子的质量是可以保证的。也许这双鞋是工厂那边出现了差错，或是某位顾客购买时拿错了。在您付款之前告诉您这件事，就是想让您知道这双鞋的具体情况，在购买之前能够做出慎重的选择。”
虽然只是短短的一段话，却深深打动了这位顾客，他没有经过调换就买下了这双鞋。这个故事也成为一段佳话，被很多人口口相传，而梅西百货也凭借这样良好的名声成为纽约最大的百货公司。
故事讲完后，卢航立刻明白了张力的意思，不再劝说他上班偷懒，反而对他多了几分敬佩。
当你试图去完成一件事情，或者向别人介绍项目，或者必须在短时间内说服别人的时候，如果可以讲述一个合适的故事，就能够达到事半功倍的效果，让你和听众之间架起一座无形的沟通桥梁，让你能更快地触碰听众的心灵。
就像例子中张力所讲述的故事一样，当顾客的情感被激发出来之后，就会让你的故事充满生命力、说服力。
李青在一家公司工作了两年，她突然觉得自己的工作生涯进入了瓶颈期，因此感到烦闷不已。于是，她和自己的闺密刘美倾诉这一苦衷。刘美听后并没有做出什么评价，而是给她讲了一个故事。(https://www.daowen.com)
安迪和玛丽在毕业之后进入同一家公司。在工作的一年时间当中，安迪先后加薪两次，但是玛丽的工资始终没有任何变化。玛丽对此非常不服气，终于有一天，她鼓足勇气找经理询问原因。
经理并没有直接回答她的疑问，而是对她说：“你到市场上看一下香蕉卖多少钱。”
“好的。”玛丽说完就走了，没有经过多久就回来了。对经理说：“香蕉的价格是3元每斤。”
“所有的品种都是卖3元每斤吗？”经理接着问道。
没过一会儿，玛丽满头大汗地跑回来，气喘吁吁地对经理说：“还有卖3.5元每斤的。”
“都是些什么品种呢？”经理又一次提出疑问。玛丽只能又一次回到市场当中进行询问。
经理这次没有让她出去，而是让她坐在一旁，然后把安迪叫过来，同样也是吩咐她去市场当中询问香蕉价格的任务。没过一会儿，安迪回来汇报说：“一共有五种产品，价格在3—6元每斤不等。我把所有的报价和品种列了张清单，另外还拿了两个品种的样品回来。另外，我看了一下咱们的仓库，桔子的数量不是很多了，应该进货了，针对桔子的价格和品种我也列了一个清单。”
这时，经理笑着对玛丽说：“这下你知道答案了吧。”
听完这个故事，李青恍然大悟，不再一味地陷入苦恼中，而是不断地改进自己的工作方法。很快，她就在工作中取得了突出的成绩，不仅让自己的才华得到体现，还得到了加薪晋升的机会。
同时，要引起人们的共鸣，就要走进他们的心里，让他们感动。在感动的时候，还要引起他们的思考，向他们展现一个更加美好的未来蓝图。
乔布斯在激励员工开发苹果新产品的时候就说：“我们应当让互联网装进你的口袋里，随时都可以拿出来。”他没有说让互联网走进每个家庭或者人人都要使用互联网，而是说口袋里就是互联网。可以说这是非常有想象力和有意思的愿景，目标明确，但十分艰巨。这样的一个愿景很好地激发了员工的积极性，也很好地点燃了他们的工作热情。现在的结果表明，他们已经完美实现这一目标。
马云在2016年发表这样一篇演说：“阿里巴巴刚成立的时候，我们提出的愿景也蛮奇怪的，我们说企业要活80年，企业要成为世界十大网站之一。这是我们的两个愿景，愿景不能太多。我那时觉得，人生就活80年差不多了，朦朦胧胧就觉得企业如人。但后来，我们提出了活102年，我们1999年成立，活102年可以横跨三个世纪。现在百年企业已经空化了，都说要百年企业，你要真正做到目标明确。”
在马云的演讲中，我们可以看到他对于愿景的独特看法，而他也通过阿里巴巴的发展经历说明了企业愿景的重要性。
因此，在一分钟职场表达术中，多讲一些特别的、动人的故事，尤其是有愿景的故事，更能迅速抓住对方内心最敏感的点，激发他们的积极性，帮助他们在工作中树立正确的价值观，让他们的工作变得更加有意义和效率。