创业机会的分类

三、创业机会的分类

(一)根据事物产生、发展及改变的过程分类

根据事物产生、发展及改变的过程,创业机会可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会。

1.问题型机会

问题型机会是由现实中存在的未被解决的问题所产生的创业机会。创业的根本目的是满足顾客需求,而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。例如,上海一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生交通往返十分不便,就创办了一家客运公司,把问题转化为创业的机会。

2.趋势型机会

趋势型机会就是在变化中看到未来的发展方向,预测到的将来的潜力和创业机会。趋势型机会考虑问题的实际时间相对长远一些,主要关注大市场环境的变化,以及随之引发的市场需求、市场结构的变化。大市场环境变化主要来自产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平的提高、全球化趋势等方面。例如,围绕城市化、老龄化这两个未来发展的大趋势必然引发住房、教育、医疗、养老等方面的需求。

3.组合型机会

组合型机会就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来,以实现新的用途和价值而获得的创业机会。创业者可以通过优化产品的方法来降低成本或形成竞争力,或者利用自己已有的用户群。例如,腾讯公司利用已有的庞大用户群对它的依赖性盈利,这样的机会就存在于优化资源配置当中。

(二)根据市场分类

根据市场,创业机会可分为识别型机会、发现型机会和创造型机会。

1.识别型机会

识别型机会是指通过已有技术和已知需求成为供给方所创造的创业机会,例如,一些婚恋类网站利用人口庞大和现代人找伴侣难的契机,结合科学心理分析,将生活背景,兴趣爱好、性格气质、学历知识水平、世界观、价值观接近甚至相同的人搭配在一起,提高配对率。

2.发现型机会

在市场中,常常出现一些似是而非的现象,看上去似乎没有什么潜力或潜力很低的机会却最有可能变成一个很好的商业机会。发现型机会需要创业者善于挖掘,并将挖掘到的机会加以组合。这样既可以将新的技术引入相应的领域,又可以使本企业的业务与其他行业相互融合,如阿里巴巴将网络平台与商务交易融合起来,成为一种新的商业机会。(https://www.daowen.com)

3.创造型机会

创造型机会是指通过技术创新为人们带来方便的创业机会,如微软的核心竞争力在于别人短时间内无法超越的技术。创造型机会可在需求中寻找,根据需求来创新技术。例如,原来的制造业,整个产业链的技术水平不高,所以主要靠廉价的劳动成本来抢占市场,但是随着劳动力成本的逐渐上升,要想保持持续的竞争力,唯一的方法就是提高附加值,即通过产业升级、技术创新来生产出高附加值的产品。

通过创造获得机会的方法在新技术行业中最为常见,它可能开始于满足市场需求,从而积极探索相应的新技术和新知识;也可能始于一项新技术发明,进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大,风险也更高;同时,如果能够成功,其回报率将会非常高,这种情况下所产生的创新居于压倒性的主导地位。

(三)根据市场需求和资源能力分类

市场需求可能是已识别的(已知的)或未能识别的(未知的),资源能力可能是确定的或未确定的。市场需求表示存在的问题,资源能力表示解决问题的方法。有研究表明,创业机会的类型也可能影响开发的过程和创业的成败。根据市场需求和资源能力,创业机会可分为以下四类:

1.机会类型Ⅰ

市场需求未得到识别且资源能力不确定(问题及其解决方法都未知),其表现的是艺术家、设计师和发明家的创造性,他们感兴趣的是将知识的发展推向一个新方向和使技术突破现有限制。

2.机会类型Ⅱ

市场需求已识别但资源能力不确定(问题已知但其解决方法仍未知),描述了有条理地搜集信息并解决问题的情况。在这种情况下,机会开发的目标往往是设计一个具体的产品或服务以适应市场需求。

3.机会类型Ⅲ

市场需求未得到识别但资源能力确定(问题未知但可获得解决方法),包括人们常说的“技术转移”的挑战,如寻找应用领域和闲置的生产能力。这里的机会开发更多强调的是寻找应用的领域而不是产品或服务的开发。

4.机会类型Ⅳ

市场需求已识别且资源能力已确定(问题及其解决方法都已知),这里的机会开发就是将市场需求与现有的资源匹配起来,形成可以创造并传递价值的新企业。