一、信息收集
创业者所收集到的信息包括市场信息、环境信息、运营信息和财务信息。
1.市场信息
对创业者来说,首先需要收集的信息就是其产品或服务的潜在市场信息,目标市场的明确定义将会使新企业的市场规模及市场目标的确定较为容易。市场信息包括以下几种:
(1)行业信息。行业信息包括新企业所在行业的基本情况、存在的问题和发展趋势及企业产品在行业当中的需求变化情况。
(2)市场需求信息。市场需求信息包括目标市场是香存在新企业的产品或服务的需求、需求的程度及所带来的利益、目标市场规模、需求发展的未来趋势及其状态、影响目标市场需求的因素等。
(3)产品信息。产品信息包括新企业产品的同类品牌生产厂家、技术认证、产能规模价格、销量及所占市场份额等。
(4)消费者信息。消费者信息包括消费者构成及数量、消费者购买力、消费心理、消费行为、消费动机等。
(5)竞争信息。竞争信息包括市场竞争的结构和变化趋势、主要竞争对手的情况以及新成立企业的产品或服务的竞争力等。
2.环境信息
创业者需要收集的环境信息包括以下几种:
(1)政治环境信息。政治环境信息包括政治体制、经济体制、政府的管制、税法的改变、各种政治行动、产业政策、投资政策、政府补贴水平、反垄断法规等。(https://www.daowen.com)
(2)经济环境信息。经济环境信息包括宏观层面的国民收入,国民生产总值及其变化情况,微观层面的企业所在地区消费者的收入水平、消费偏好储蓄情况和物价水平等。总体来说,需收集的关键经济环境信息主要有经济环境的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、物价指数等。
(3)社会文化环境信息。社会文化环境信息包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、受教育程度、人口流动性等信息。其中,人口规模直接影响一个国家或地区市场的容量,年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。
(4)技术环境信息。技术环境信息包括国内外科技总的发展水平及发展趋势,与企业所处领域直接相关的技术手段的发展情况,与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势及应用前景,技术转移和技术商品化速度等。
3.运营信息
创业者需要收集的运营信息包括地点、制造运营、原材料、设备、劳动力技能、空间和间接费用等。
4.财务信息
在准备创业计划之前,创业者必须对企业的赢利能力有一个完整的评价。判断创立一个新企业的可能性,一般需要三个方面的信息:
(1)新企业在起步阶段至少三年的预计销售额及支出费用。
(2)新企业起步阶段三年的现金流数据。
(3)新企业现在的资产负债表数据和起步阶段前3年的资产负债预估表。