把握需求，恰当定位

如表1 所示，虽然我们所调研的企业在多个领域进行了开拓和创新，但无一例外都非常重视了解用户的需求，重视产品核心技术的创新，并根据市场的信息反馈、行业趋势及企业实际状况有计划地开发新产品。如卡维对拖轮产品的研发和创新；聚力和先锋两家新材料企业分别对有机硅和高分子复合遮阳材料的研发和创新；迪昂进出口公司则积极进行健身运动的功能性服装的研发和创新；君禾泵业则有专门的研发中心进行产品的创新。这些产品创新都是基于对市场的把握和用户的需求而进行的，因此收效良好。(https://www.daowen.com)

其中，宁波华晟轻工集团有限公司让我们印象深刻。该公司前身是1998年成立的宁波华晟金属制品有限公司，是国内最早进入不粘炊具行业的企业之一，其主要客户来自日本，输日产品已占公司总销量的90%。在日本所占的市场份额也从原来的30%提高到70%，特别是2008年金融危机期间，许多炊具企业停产倒闭，华晟却凭自己的实力获得了更多订单。其实力的最大来源就是产品本身。除了产品的质量优良，重视研究目标市场的消费者需求，根据产品的自身特性不断开发新的适合消费者需求甚至引导消费者需求的产品，是华晟的制胜法宝。目前，企业的目标市场确定为小众的价格偏高的炊具，更多着力于开发设计外观新颖时尚的中高端炊具产品。虽然因为用工等难题，企业的生产规模有所缩小，但公司的利润却并未减少。原因就在于公司非常重视产品外观的设计和创新，每年至少投入300 万元用于研发新产品，相关设计研发人员则多达近40 人，约占全部员工的10%。公司负责人介绍说，华晟每次推出的新产品总能在市场上获取第一波的较高利润。我们觉得，华晟是宁波传统工贸企业转型比较成功的范例，其新旧动能转换的经验值得许多传统企业借鉴。