构建企业间采购销售联盟

3.构建 企业间 采购 销售联盟

广昇村企业普遍无法享受税改红利的重要原因在于单个企业的采购、销售规模较小，产品特异性弱，无法在与上下游商家进行的价格谈判中获得优势。改变这种现状的一种办法是构建原料采购或产品销售的企业联盟，通过联合采购或协同生产的方式增加原料采购量或上游供给产能，以此作为上下游价格谈判中的筹码，争取自身更大的利益空间。

近年来，为了解决医疗卫生单位药品成本虚高，群众医药费用高企的问题，多省市都进行了药品联合采购的行动。其中，北京市就通过对比全国31个省市地区药品采购时的药品最新价格，结合北京市药品适用特征和目录范围，对上游药品生产厂家实施全市医疗卫生单位药品联合采购。药品联合采购政策设计的政策目标是药品价格下降8.8%，政策的实际执行获益远超于此，北京地区医疗卫生单位的药品成本显著下降，群众的医药费用也获得大幅度下降。

但需要注意的是，医疗卫生单位普遍为事业单位，内部沟通协调成本较低，而企业间沟通协调合作的成本要高于此，因此应考虑由地方政府或商会牵头主导，协调采购销售联盟内部工作。