高人指迷津，惊醒梦中人

关于“菜鲜生”，熟悉经济产业链的朋友应该能看到这是一个长远的布局，它就像微信、支付宝一样，通过平台的搭建获客、聚集这个产业链上的所有资源，等平台足够完善时很多品牌、资本自然会进来。这是一个从生产到运输再到销售的完整的链条。近几年，国家通过土地流转正在逐步实现农业的产业化和机械化。曾有经济学家指出，中国的农业根本问题不在生产而在销售，农产品滞销是亟待解决的问题。“淘宝”就曾推出过“农村淘宝”，但是没有起到实质性的作用，因为一个销售渠道需要的不仅仅是一个平台，更需要平台背后强大的包装和物流支持。宁夏的蔬菜瓜果种植经历十数年的发展已经有了规模化发展的初始形态，现在宁夏的各个乡镇已经有了蔬菜产销合作社，蔬菜瓜果必须经过蔬菜产销合作社装箱才能进入下一个流通环节。

蔡光东是土生土长的宁夏人，亲自见证了宁夏农业一步步走向规模化的发展历程，关于宁夏农产品的生产和流通环节存在的问题早已在他脑海中有了较为深刻的认识。一次偶然的机会，蔡光东去北京参加一个经济会议，遇到了国家政策研究院的一位博士，这位博士告诉他未来十年中国的农业大有可为，当时他不这样认为，他的思维还停留在传统的散户式生产、菜市场销售的原始模式。后来他在与一位餐厅老板的交流中得知，大型餐饮行业采购成本非常高，不但难以克服传统模式中的回扣问题，采购质量也难以保证，采购环节缺乏一套能整合所有采购环节的系统。那一刻他若有所思，农民的产品卖不出去，餐厅却采购不到物美价廉的同类产品，是哪个环节出了问题？经过一番深思熟虑，利用互联网和物流配送的互联网+物联网的销售模式悄悄在他脑海里有了基本的雏形。万事开头难，有了想法却找不到可以实现该想法的人，为此他亲自带队去北京、南京等大城市考察和调研，并寻找可以实现这个构想的得力的人。后来经人介绍从百度、亚马逊挖来了3个人，其中一个还参与过“辽宁舰”系统的建设。就这样4个来自全国各地、有共同理想抱负的人聚在了一起，打造了“菜鲜生”。

目前，平台的搭建工作已经全部完成，并在宁夏的大餐厅、军队等企事业单位进行试点。在宁夏从事生鲜销售的福建和南非的客商得到消息后，主动要求洽谈合作，希望利用该平台把家乡的冷冻海产品通过菜鲜生的销售平台销往各大餐厅。(https://www.daowen.com)

金秋的8月，宁夏的农产品大量上市，在自治区农业部门领导的引荐下，菜鲜生免费为农户推销滞销农产品，还和四季鲜蔬菜物流园达成合作意向，提供5000平方米的冷库，帮助农民存储大量上市的蔬菜，利用反季节销售为农户创收。福建和南非的冷冻海产品也可以通过平台销往全国各地。

也许冥冥之中就是要由蔡光东来做这件事，他的创举让宁夏的科技兴农走在了全国的前列。下一步蔡光东先生将进一步完善“菜鲜生”的各个环节。当平台足够完善时，不仅能为政府提供农业数据，还可通过大数据改变农村因为信息闭塞产生的某一种农作物种植过多而引起的谷贱伤农的现象，让农民的农产品不愁销路，让宁夏的农产品走向全国。