汽保立业，3年突破千万元销售大关

19岁创业，谈何容易。李剑伟在下定决心之后，就开始了他的“拓客计划”，为了更好地利用时间，他给自己做了创业初期的“陌拜规划”，他把银川及宁夏全区的汽车市场按规模大小、营业时间等条件分成A、B、C类。A类是规模较大，每天有固定上下班时间的客户，这类客户早上刚上班的时候老板一般都会在，生意也不会太忙，他早上8点到9点去拜访，既不招客户反感又能达到最好的推销效果；B类客户是稍有规模的中型店铺，这类客户一般早上9点才开门，拜访完A类客户时间刚刚好；C类客户就是街边店，这类客户一般白天都在，他会在中午12点到14点去拜访，赶上饭点请客户吃个饭拉拉家常，以最快的方式赢得客户信任，下午也是一样，14点拜访A类客户、16点拜访B类客户、18点到20点拜访C类客户。富贵必从勤苦得，这样连续“陌拜”了三个月，跑遍全区每个市县，终于有了起色，他现在的大多数客户都是刚开始创业那年通过“陌拜”建立合作关系的。这种扫街式的业务拓展在我们看来或许云淡风轻，但当你真正脚踏实地去干的时候，面对的就不仅仅是风吹日晒，还会遭受很多客户的白眼，艰难的时候李剑伟晚上21点从石嘴山回来只能啃放了两三天的干馒头，回想起那段岁月，李剑伟发自内心地说了一个“苦”字。

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公司形象墙

通过走遍宁夏和周边城市的大街小巷，凭借上海5年的工作经验，他觉得在宁夏从事汽车行业的生意可以做，于是注册了“皖安汽修用品”的个体户营业执照。经销部刚启动的前半年，他白天和妻子跑业务，晚上发货发到24点，坚持了半年后，整体收入和开支不吻合。他征求妻子的意见，是回老家上班还是继续坚持创业。李剑伟的妻子也是安徽人，她不服输，也不怕苦，她选择继续支持李剑伟创业。在坚持了一年后，2010年他们的小店不仅存活了下来，还取得了非常不错的销售业绩。2011年，李剑伟又引进了汽保设备，一年后营业额就达到了1000多万元。2012年，“皖安汽修用品”正式更名为“皖安商贸”，开始专营汽保设备工具，主要包括钣金烤漆设备、养护清洗设备、汽车诊断设备等。2012—2015年，皖安商贸的营业额每年都保持在1000万元左右，1000万元是银川这个行业的瓶颈，李剑伟说那两年他很焦虑，他害怕因为自己的决策失误被行业淘汰而变得一无所有，怎么通过其他产品的引入突破瓶颈是李剑伟那3年每天都在考虑的问题。