6.2.3　体育赛事市场选择与市场定位

体育赛事市场选择，是指在对市场进行细分之后，根据一定的标准和方法对体育赛事的目标市场进行筛选确定的过程。

市场选择主要包含选择标准和选择策略两方面内容。

目标市场的选择标准一般包括3个方面：①目标市场的规模和潜力；②目标市场的市场结构特征；③目标市场与体育赛事自身目标和能力的匹配程度；

目标市场的选择策略一般包括3个方面：①无差异满足市场策略；②差异化满足市场策略；③集中满足市场策略。

体育赛事的市场细分、市场选择工作完成后，就涉及对体育赛事的定位问题。市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特在1972年提出的，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

由此，所谓体育赛事市场定位，是指为把体育赛事的独特形象植入消费者的认知当中而进行的一系列市场活动。例如，奥林匹克运动会就以其全人类最大规模、最高水平的体育盛会的形象而深入人心。不仅是大型体育赛事需要市场定位，事实上，中小型的体育赛事更加需要进行市场定位。这是因为中小型体育赛事通常面临的市场竞争更加激烈、目标市场群体的规模也更加有限，准确的市场定位能够帮助其更好地契合目标市场的需求。例如，一些业余体育联赛就紧盯城市年轻白领人群的运动需求，推出城市企业间足球或篮球联赛，获得了不错的市场效果。