专注电商创业孵化、深耕创客教育的一匹黑马
刘亮
刘亮在大学里学的是市场营销专业，因此他从大学时代就开始经常关注市场相关的信息，研究市场的发展。当时他对创业一概不知，只知道创业是一件很酷的事情，是一个他非常渴望去完成的目标。在学校期间，刘亮努力学习本专业以及各方面的知识，积极参加学科竞赛，为今后的创业项目带来多元化的思路。
2010年被称为电商的“发展元年”，互联网连接着全国乃至全世界各地的网民，其中蕴藏着巨大的消费潜力。他在浙江钱江摩托股份有限公司担任销售经理这一过程中，学到了电商相关的项目管理、商业应用、对外推广等方面的实战经验。从那时起，他就开始专注于文化创意产业的DIY手工教育行业，致力为一切通过动手获取快乐的事物提供支持。
在深圳创业期间，他成立了DIY手工文化创意创业团队，不断开发以玩具小车、建筑沙盘模为主的DIY手工模型材料，逐步占领并扩大市场，完成了原始创业，建立了较好的合作基础。在寻找人才并留住人才的过程中，他也付出了很多的努力。螃蟹王国成立的第一年，刘亮把绝大多数时间都用来寻找合伙人以及人才。前半年花了至少80%的时间寻找：找价值观相同的人，找立场坚定的、有胸怀的、能独当一面的人。很幸运的是他找到了4个合伙人，他们平均年龄32岁，在各自的技术领域有着极其丰富的经验，充满着对创业的热情。刘亮表示，招募优秀的电子工程师是比较困难的，当时有一位经验丰富的工程师对于螃蟹王国的前景表示怀疑，他以及团队合伙人轮番上阵与工程师进行交流，最终将对方留下来了。
他所创办的手工创意产品交易平台，是在国家掀起“大众创业，万众创新”的时代背景下，为创新2.0时代孕育出更多的小微创新企业而服务的平台。手工创意产品交易平台是一个低成本、全要素、开放式的一站式创业服务平台，为小微创新企业和个人创新企业提供了完善的服务。都说万事开头难，公司成立初始，很多事情需要筹划，团队成员也需要不断地磨合，慢慢累积经验……按部就班中，公司渐渐有了起色，也逐渐有了较为固定的客源和稳定的销量。
2016年他在吉安市井冈山经济技术开发区创建了螃蟹王国创业孵化基地。基地以电商创业项目孵化为主，专注于创客教育及DIY手工领域。目前他已经获得外观设计专利4项、实用新型专利6项、软件著作权11项。他创办的吉安螃蟹王国科技有限公司已经取得了一些成绩，获得了以下荣誉称号：江西省电子商务示范企业、吉安市电商示范企业。并被评选为江西省创业孵化基地、吉安市高校毕业生职业见习基地、吉安市大学生（青年）创业孵化基地、吉安职业技术学院创新创业示范基地、吉安职业技术学院电子商务校外实践教学基地等。
目前公司基地共吸纳创业孵化团队35个，直接带动就业450人，其中“90后”青年大学生占80%。每天有超过15万名终端客户通过淘宝天猫访问到基地内部的创业孵化团队，2017年基地电商总产值突破1.2亿元，2018年总产值预计达到2亿元。螃蟹王国目前拥有SKU（单品）数量15000余个，可以满足顾客一站式的网络购物体验需求。2014年至今，螃蟹王国品牌的各类产品在淘宝天猫平台市场占有率平均达到35%，最高达到60%。
2016年4月，吉安铭业电子商务有限公司成立，这是由螃蟹王国内部孵化、公司原有成员发起成立的小微企业，是由自然人与螃蟹王国共同注资成立的一家电子商务有限公司。公司在成立的3个月内，手工皮革制品用材月销售额突破50万元，并且在接下来的半年内，平均每月以30%的速度快速增长。目前，平均每月业绩为80万元，毛利达到60%，净利润达到20%。2017年，团队销售额为2300万元，预计2018年销售额达到5000万元。
2017年，螃蟹王国调整了发展战略，从“线上发展众创电商”的思路调整为“线上线下协同发展，两条腿走路”的发展思路，成立了吉安螃蟹王国创客教育集团。螃蟹王国创客教育集团将吉安螃蟹王国科技有限公司在DIY手工教育行业多年沉淀的成果，打包纳入创客教育行业，重点发挥其在DIY手工教育行业中的引领作用，整合现有资源，将现有优势资源作为实施新型创客教育战略的助推剂和重要抓手，立志打造创客教育行业的一流教育品牌。
螃蟹王国具有成熟的运营团队，以精准的手法切入每个项目的蓝海市场，每个项目所在领域的市场容量为1亿元左右。螃蟹王国的发展目标是夺得各个领域的第一名。目前，螃蟹王国开拓的24个领域中，其市场占有率为10%～55%，模型材料是螃蟹王国最早切入的领域。目前，有10个项目的市场占有率超过30%，在相关领域中已占据领先地位。预计未来2年内，这些项目将持续巩固领先地位，继续提高市场占有率至60%以上。
现如今，通过运营渠道的更新优化，产品的市场反响不错。作为一个“80后”年轻创业者，刘亮付出了很多，但同样收获了很多。