第五节 包装策略
1.掌握包装的概念及其分类；
2.熟悉包装的作用；
3.掌握良好包装的特点；
4.了解包装决策的内容；
5.掌握包装策略的运用。
一、包装的含义
二、包装的具体策略
【例1】 （单选题）既能引起顾客购买兴趣，又能发挥广告作用的包装策略是（ ）。
A.再使用包装 B.分等级包装 C.附赠品包装 D.改变包装
【解析】 再用（双重用途）包装策略，空包装容器，可作其他用途，能引起顾客的兴趣，发挥广告的作用。
【答案】 A
【例2】 （判断题）产品中层包装的作用包括保护商品、促进销售。（ ）
【解析】 中层包装的作用是保护商品和促进销售，如牙膏管外的纸盒。
【答案】 √
一、单项选择题
1.被誉为“无声的推销员”的是（ ）。
A.广告 B.营业推广 C.宣传报道 D.包装
2.有一种饮料的外包装是一个漂亮的酒杯，这是（ ）。
A.附赠品包装策略 B.类似包装策略
C.多种包装策略 D.双重用途包装策略
3.企业对同一种商品采用不同的包装，以适应不同的购买力水平，指的是（ ）。
A.类似包装 B.分等级包装 C.再使用包装 D.多种包装
4.用来说明产品功能、质量标准、生产厂家、使用方法、生产日期和有效期等内容的是（ ）。
A.产品说明书 B.外包装 C.标签 D.商标
5.在珍珠霜包装盒内放上一颗珍珠，这一包装策略是（ ）。
A.类似包装策略 B.组合包装策略 C.附赠品包装策略 D.再用包装策略
二、判断题（正确的在括号里填“A”，错误的在括号里填“B”）
1.所有的产品都有要进行包装后才能对外销售。（ ）
2.美化商品区别商品是包装的最基本的作用。（ ）
3.包装可以促进销售，增加利润，所以一切产品的包装越华丽，对销售者的吸引力越强。（ ）
4.重复使用能起到广告宣传作用的包装策略是再用包装策略。（ ）
5.当产品的质量水平大体相当时，应采用的包装策略是类似包装策略。（ ）
三、填空题(https://www.daowen.com)
1.包装的两层含义是：_____________、_____________；产品包装一般包含三个层次：_____________、_____________、____________。
2.完整的包装要具有的要素是_______________、_________________、_________________。
3.包装策略有：_________、_________、_________、_________、_________。
4.包装决策包括三个方面：______________、________________、________________。
5.包装要使消费者有 “六感”：_____________、_____________、_____________、____________、____________、____________。
一、单项选择题
1.当企业的某种产品在同类产品中，内在质量近似，而销路打不开时，适宜采用（ ）。
A.类似包装策略 B.组合包装策略 C.改变包装策略 D.再用包装策略
2.包装设计应力求赏心悦目，给人以美的享受，这是为了迎合消费者的（ ）。
A.新鲜感 B.艺术感 C.信任感 D.高贵感
3.家用药箱、针线包、工具箱等，将多种互有关联的商品纳入一个包装容器内同时出售，这是（ ）。
A.类似包装策略 B.组合包装策略 C.改变包装策略 D.再用包装策略
4.儿童市场上玩具、糖果等商品附赠连环画、识字图，这采用（ ）。
A.附赠品包装策略 B.组合包装策略 C.改变包装策略 D.再用包装策略
5.在西方，包装一向受商品生产者和经营者的高度重视，多数学者把包装视为（ ）的一个组成部分。
A.促销策略 B.渠道策略 C.价格策略 D.产品策略
二、判断题（正确的在括号里填“A”，错误的在括号里填“B”）
1.包装设计要以包装观念的不同要求为依据，要看包装是以保护功能为主，还是以促销功能为主。（ ）
2.包装是附加产品的一个重要组成部分。（ ）
3.产品包装第二个层次是储运包装，其作用是便于储存、搬运和辨认产品。（ ）
4.发展新产品时要树立包装观念，所有产品都需为其设计包装。（ ）
5.果酱、酱菜等产品常用杯形包装，空的包装瓶可以作旅行杯，这是再用包装策略。 （ ）
三、填空题
1.产品中层包装的作用是_____________和_____________。
2.分类包装策略是根据消费者______________________的不同，对_____________产品采用不同的包装。
四、名词解释
1.包装
2.类似包装策略
五、简答题
简述良好包装的特点。
六、综合分析题
我国的瓷器在世界闻名。但早期的中国瓷器在美国市场上却形成了“一流的产品，二流的包装，三流的价格”。并不是美国人不喜欢中国瓷器，而是因为当时所有的瓷品在包装上仅采用瓦楞纸作为材料，外面糊上牛皮纸进行简单的包装，外观简陋，尽管价格较低，市场占有率仍很低。而美国的中间商在市场调研的基础上，只是在我国瓷器原有的包装基础上，设计了一个精美的外包装，就将瓷器的销量提升的很快，价格也成数倍的增长。
请根据上述资料回答：
（1）我国早期瓷器在美国市场上销售不畅的原因是什么？
（2）包装在设计上有哪些要求？
（3）包装的作用有哪些？
七、拓展练习
某化妆品制造企业将其所生产的各种不同化妆品都采用相同的图案和包装瓶。这是什么包装策略？这种策略对企业有何好处？是否有营销风险？