第九章 合作才能获得成功

群飞比单飞好得多

成功如果是一棵大树，那仅用一只手根本无法将它环抱住。大多数人都有两只手，但是在处事时，很多人都喜欢只用一只手。有句话叫“一个巴掌拍不响”，可见，没有另外一只手的协助，连“巴掌”都是拍不响的。

在生活和工作中，与人合作做事是十分必要的。凡事总想凭一己之力是很难成事的。很多人不是没有能力、不能吃苦，但最后仍然沦于平庸，回过头来总结一下，很大程度上是犯了“单打独斗”这一人生大忌。只有善于借用和依靠他人的力量，做事情才会事半功倍，才能成为人生舞台上的智者和强者。

有一个年轻人自觉个人文化层次高，凡事喜欢“单打独斗”。事实上，他确实有较高的文化水平，本应会有一个很好的发展前途。然而，他却在两年时间里，换了三份工作，在哪个工作岗位上也没能把工作做好。他的情况引起了领导的重视，于是找他谈话，试图了解原因。

原来，他一直没能做好工作的原因在于，他不能很好地与同事合作。比如，要下乡调查，他觉得那些老干部不懂统计，去了也没用。可是，他又说不好当地方言，跟百姓的观念习俗存在较大差异，阻力重重，这使得工作无法开展下去。然而，他却自恃才高，仍不肯请那些文化程度不如他的人帮忙，也不肯花心思和大家搞好关系，因此总是与人发生冲突。对此，他也感到非常苦恼。

后来，在领导的帮助下，他开始认识到自身存在的问题，主动帮助那些基层干部进步。结果，他很快就走出了困境，工作成绩也大有长进，年底就被评为了“优秀干部”，前途一片光明。

很多时候，我们一再浪费自己的时间，只因为团队的不和，大家的心不能往同一个地方想，不愿意妥协，最终导致机会白白地溜走，甚至让自己的对手抓住了良好的时机。

一个人不能独自完成的事情，需要大家共同去完成。这个简单的道理，连鸟类都知道。

大雁迁徙时，总是成群地南飞。据说，整个鸟群比每只鸟单飞时，至少增加了71％的飞行能力。它们拥有很强的集体感，相互照顾，相互帮助，并最终到达南方。

合作可以取长补短

取长补短，让自己的缺点得到改善或弥补，优点得到发挥，这也正是做人最理想的方式。

成大事者要知道“尺有所短，寸有所长”的道理。每个人在事业的发展上都不是孤立的岛屿，你总是要和外界接触，与各行业的人合作来为自己的事业铺路，如果能取人之长、补己之短，就会在自己身上产生一股“合力”的作用，而这种“合力”更能推动你由弱变强、由小变大。

每个人的能力都是有限的。有些人精力旺盛，认为没有自己做不成的事。其实，精力再充沛，个人的能力还是有限度的。超过这个限度，合作就显得尤为重要了。

在与他人合作时，也应注意分析别人的特点，尽可能使每个人都能找到适合于自己的工作。也就是他能弥补你的短处，你能补救他的不足。毫无疑问，即使你的本领再大，也总会存在一个局限。善于注重他人长处的人，必定可以成为处世方面的强者，必定有着众多的各行各业的朋友，那么在日常生活中办起事来自然就事半功倍。

空中网的创始人杨宁和周云帆被商界称做“黄金搭档”，两人从同学到同事，一起创建Chinaren网站，一起进入搜狐，一起离开，最后一起投入全部身家创办空中网，并肩作战将企业推向纳斯达克上市。这个“二人组合”最后能够创业成功，一个重要原因就是两人互补性非常强。他们一动一静，一张一弛，一个内向一个外向。

杨宁曾说：“做企业可能会犯一些错误，你经常会有很冲动的时候，另一个人会及时地泼一些冷水。就像雅虎的两个创始人杨致远和费罗。

费罗是技术天才，杨致远则具有商业思维和头脑。这种搭档之间的互补性格，往往能够成就大的事业。”

宝丽来公司于1937年由艾德温·兰德和乔治·威尔怀特创立。兰德是个发明天才，在哈佛大学一年级时就厌恶了枯燥的学生生活，辍学专攻他着迷的化学和光学发明。据说他一生中发明专利之多，仅次于托马斯·爱迪生；威尔怀特则精于推销和管理，有“完美的推销商”之誉。

两人取长补短，相得益彰，在20年内，将宝丽来打造成引领美国经济的“先锋企业”。

两个人精诚合作也就是为自己的未来在创造机会。只有懂得取长补短，共同发展，结合不同的才能，结合理想与现实，才能获得成功。

沟通是合作的基础

人们不可能成为百科全书式的人物。每个人都要借助他人的智慧完成自己人生的超越，于是这个世界，在充满了竞争与挑战的同时，也充满了合作与分享。

一个人的成长、一个人的成功都离不开与他人的合作。但是，这种合作是与沟通密不可分的。在比赛场上，排球球运动员们运用着排球比赛中特殊的符号、特殊的手势、大声的呐喊来相互沟通，相互鼓励，相互合作。沟通显得无处不在。与排球这项集体体育项目一样，许多工作都是需要通过大家的合作来取得胜利的，而合作的基础就是良好的沟通。一个团队如果沟通不好，就无法做到协调一致，达不到预期的效益，甚至可能造成负效益。

现代企业内部越来越强调团队合作精神，因此有效的企业内部沟通是成功的关键；对于企业外部，实现企业与政府、企业与公众、企业与企业等各方面的良好合作，都离不开熟练掌握和应用管理沟通的原理和技能。

对于我们来说，要想出色地完成一项工作，就一定要通过有效的沟通与必要的交流才能达到成功的合作。只有当一件事在大家共同的努力和关注下时，它才能得到圆满地完成，脱离了任何一部分都有可能产生不可预料的问题。就像生物链一样，你也许感觉不到它的存在，然而它一旦遭到破坏，就必然导致生态失衡。(https://www.daowen.com)

任何事物或个人都处在一个相互联系的集体中，因此相互沟通、精诚合作是必不可少的。俗话说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，为了达到共同的目标和结果，我们除了团结协作以外没有更好的办法，通过沟通达到合作，通过合作达到共赢，这也正是许多企业所倡导的一种无边际合作的企业文化理念。

生活中沟通与合作也是少不了的。有这样一个故事：一个家庭决定试行AA制，夫妻俩把挣来的钱平分，然后两个人各自为政，单独支配自己手中的钱。突然有了这么多可供自由支配的钱，两人就跑到超市买了许多自认为家中需要和平时舍不得买的东西。回到家后，两人突然发现，竟然买了许多重复的东西，结果相互埋怨对方不告诉自己。可见，沟通与合作也是一个家庭处理好关系的前提条件，没有沟通，各自为政，势必导致不必要的开支和浪费，这对于整个家庭来说都是一种伤害。

社会是一个紧密联系的大集体，信息化时代的到来，使合作更为密切，而合作的成功则取决于沟通的效果。为了我们事业的成功，为了我们理想的实现，让我们用心去沟通，让我们真诚去合作。

换位思考，赢得他人的合作

我们应该试着了解别人，从他人的观点来看问题，我们就能得到友谊，减少摩擦和困难，共同创造事业上的成就。聪明、宽容的人总会试着去了解他人。

试着忠实地使自己置身在他人的处境中。如果你对自己说：“我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？”那你就会节省不少时间，解除很多苦恼，因为若对原因产生兴趣，我们就不会对结果厌恶。

你对自己的事业深感兴趣，跟你对其他事情的漠不关心，互相做个比较。那么，你就会明白，其他人也正是有着同样的态度。与人合作能否成功，全看你能不能以同样的心理接受别人的特点。在你表现出你认为别人的观念和感觉与你自己的观念和感觉一样重要的时候，谈论合作才会有融洽的气氛。在开始谈话的时候，你接受他的观念将会鼓励他打开心胸来接受你的观念。

卡耐基经常在他家附近的一处公园内散步和骑马。他跟古代高卢人的督伊德教徒一样，只崇拜橡树。因此，当卡耐基看到那些嫩树和灌木，一季又一季地被一些不必要的大火烧毁时，他感到很伤心。火灾并不是疏忽的吸烟者所引起的，它们几乎全是由到公园内去享受野外生活、在树下煮蛋或做热狗的小孩子们所引燃的。有时候，火势太猛，必须劳驾消防队才能将火扑灭。

在公园的一个角落里，立着一块告示牌说，任何人在公园内生火，必将受罚或被拘留。但那块牌子立在公园一个偏僻的角落里，很少有人注意到。公园附近有一个骑马的警察，他有组织灭火的职责，但他并未尽职，任由火灾发生。

有一次，卡耐基慌慌张张地跑到这位警察面前，告诉他有一场大火正迅速在公园里蔓延，希望他赶快通知消防队。但他竟然漠不关心地回答，这不关他的事，因为这不是他的管区。卡耐基很失望，所以后来到公园里去骑马的时候，他的行为就像一位自封的管理员，试图保护公家土地。

刚开始的时候，他没有试着去了解那些放火的孩子们的想法。卡耐基一看到树下有火，心里就很不痛快。他总是骑马来到那些小孩子面前，警告说，他们可能会因为在公园内生火被关进监牢。卡耐基以权威的口气命令他们把火扑熄。如果他们拒绝，他就威胁叫警察把他们逮捕起来。他只是尽情地发泄自我的感觉，根本没有想到孩子们的看法。

结果呢？那些孩子们表面上是服从了，但是一个个都是心不甘情不愿的。等卡耐基骑马跑过山丘之后，他们很有可能重新把火点燃，并且极想把整个公园都给烧光。

随着年岁的增长，卡耐基对做人处世有了更深一层的认识，他变得更为圆滑了，更懂得从别人的观点来看事情了。于是，他不再对那些纵火的孩子下命令，而会骑马到那堆火前面，说出大约像下面的这一段话：

“孩子们，你们玩得痛快吗？你们晚餐想煮些什么？我小时候也很喜欢生火——现在还是很喜欢。但你们应该知道，在这公园内生火是十分危险的。我知道你们这几位会很小心，但其他人可就不这么小心了。

他们来了，看到你们生起了一堆火，因此他们也生了火，而后来回家时却又不把火弄熄，结果火烧到枯叶，蔓延起来，把这里的树木都烧死了。如果我们不加小心，以后我们这儿连一棵树都没有了。你们生起这堆火，就会被关入监牢内。但我不想太啰唆，扫了你们的兴。我很高兴看到你们玩得十分痛快，但能不能请你们现在立刻把火堆旁边的枯叶子全部拨开，而在你们离开之前，用泥土，很多的泥土，把火堆掩盖起来，你们愿不愿意呢？下一次，如果你们还想玩火，能不能麻烦你们改到山丘的那一头，在那些沙坑里生火？在那儿生火，就不会造成任何损害……真是谢谢你们了，孩子们。祝你们玩得愉快！”

这种说法有了很不同的效果！使得那些孩子们愿意与他合作，不勉强、不憎恨。他们并没有被强迫接受命令，他们保住了面子。他们会觉得舒服一点，卡耐基也会觉得舒服一点，因为他先考虑到他们的看法，再来处理事情。

你想改变人们的看法，而不伤害感情或引起憎恨，那么就要试着诚实地站在他人的观点和立场上来看待客观事物。

成功合作的核心是诚信

要想与他人合作，一个基本前提就是诚信。诚信之人，他人才愿意与之合作。

人类能够创造出许多伟大业绩是因为人能“群”工而造成的。人的这种善于合作、善于协调的特性，是人类社会发展的一种必然结果。就个人而言，个人事业成功的重要因素取决于能否与他人合作。

假如甲有管理才能，乙有一笔资金，有了这两个条件，两人就有合作的可能了。但两人未必就能合作成功，还必须有一个相互信任的关系。比如甲拿了钱，得让乙相信他不会挪做他用，更不会逃之夭夭。守信之人，别人就愿意与他合作。

一个美国孩子，父亲早逝，而且在去世时留下一堆债务。若按常规，欠债人已去，法院会把他的商品拍卖分掉，以此偿还债务。但这个孩子一一拜访债主，希望他们宽限自己，并保证父亲留下的债务他将分文不少地还掉。后来这孩子竟然经历20年之久，把父亲留下的债务连本带息、分文不落地还了。周围的人都非常感动，知道他是一个可靠之人，也就都非常愿意与他做生意。结果，这孩子不但获得了他人的合作，也赢得了他人的尊敬。

与人合作，守信是第一大原则。守信，会使人对你产生敬意，也因此会使人愿意公平地与你合作。和一个不守信用的人合作，人们就会考虑到失信的危险，还会把合作的费用提高，以防万一。比如，一个信用度不是特别高的人，要拉别人的货物，一般需要先付款，但是如果别人知道你很讲信用，那么对方就可能很放心地让你把货拉走，卖完货后再付款。一个要占用大量资金，另一个几乎等于空手赚钱，这中间的差距，就是信用的价值。

有很多银行家非常有眼光，他们对那些资本雄厚，但品行不好、不值得信任的客户，决不会放贷一分钱；而对那些资本相对匮乏，但肯吃苦、能耐劳、小心谨慎、重诺守信的客户，他们则愿意慷慨解囊。

一个人诚实有信，自然得道多助。一个在社会上打拼的人，就应该一诺千金，只有这样，别人才会和你保持长久的合作关系，也乐于与你合作。反之，一旦你处于困境，就没有人愿意出手相救。